Как подготовить дом к продаже

Содержание

Чтобы купили: как подготовить дом к продаже

Как подготовить дом к продаже

Вы хотите продать дом? Не спешите выставлять его на продажу. Всего несколько маленьких хитростей помогут произвести более выгодное впечатление на потенциальных покупателей и, возможно, даже заключить сделку.

Héctor Martínez / Unsplash

«Взгляните на свой дом, будто видите его в первый раз»,— советует Мэри Лу Янг, агент по недвижимости из Атланты.

«Отметьте для себя, что вам не понравилось на месте покупателя, и исправьте недостатки»,— поясняет риелтор.

Вот главные, проверенные на практике, правила: навести чистоту и порядок, спрятать семейные фотографии, оттереть до блеска сантехнику, убрать лишнюю или слишком громоздкую мебель.

Но есть и другие нюансы. Перед вами реально работающие полезные советы по подготовке своего дома к продаже.

1) Вычистить всё до блеска. Протрите каминную полку и лопасти вентилятора, отполируйте смесители и кухонную утварь, вымойте окна. Если вы уже выехали из дома и не можете лично поддерживать порядок, наймите клининговую компанию для уборки раз в несколько недель.

Hutomo Abrianto / Unsplash

2) Обратите внимание на запахи. «Не стоит жарить бекон в день, когда придут покупатели. Он, конечно, вкусно пахнет, но запах такой стойкий, что ваш дом целый день будет благоухать, как придорожная закусочная»,— советует агент по недвижимости Рэйчел Вайнберг из Колорадо.

3) Уберите всё лишнее. Вам нужно, чтобы покупатели оценили ваш прекрасный дом, а разбросанные повсюду вещи будут их отвлекать. Разберите обувь в прихожей, завал бумаг на кухонном столе и всё остальное, что может привлечь взгляд покупателя.

4) Перекрасьте стены в нейтральный цвет. Вы, возможно, в восторге от красных стен в гостиной, а у покупателей может начаться мигрень. Так что покрасьте стены в светлые или бежевые тона, чтобы ваши гости могли отметить планировку, а не цвет стен.

5) Упростите декор. Пусть покупатели представят себя в этих стенах. Уберите экстравагантные украшения, чтобы не смущать людей, которым излишества могут оказаться не по вкусу. Классический пейзаж на стене можно оставить, а кожаный диван с изображениями животных лучше прикрыть чехлом.

6) Спрячьте личные вещи. Покупатели при осмотре примеряют себя на роль хозяина дома. Поэтому спрячьте семейные фотографии и уберите детские рисунки с холодильника.

7) Создайте больше света. Раздвиньте шторы и впустите в дом дневной свет, пусть он проникнет в каждый уголок. Комната, залитая солнцем, кажется более просторной и уютной.

8) Поставьте зелень в каждый уголок. Растения в горшках или букеты в вазах помогут заполнить пустое пространство, создать приятную атмосферу и дадут отдохнуть взгляду.

9) Вывезите громоздкую мебель. Мебель должна соответствовать размерам комнаты, так что избавьтесь от слишком массивных шкафов и диванов, чтобы пространство казалось больше.

10) Наведите порядок в шкафах. Очень важно то, как вы храните вещи в вашем доме. Если ваши шкафы и кладовые забиты битком, покупатели подумают, что места для хранения в доме недостаточно. Используйте коробки, ящики, ширмы — всё, что позволит складывать вещи более компактно и аккуратно.

11) Разберитесь с мелочами. Все те маленькие недочёты, до которых у вас так и не дошли руки, непременно заметят ваши покупатели. Так что выделите выходные, и затяните болтающиеся дверные ручки, почините капающие краны и закрасьте следы на полу, оставшиеся, когда вы тащили по полу диван.

12) Обновите детали. Небольшие изменения придадут вашему дому новый вид. Кухня выглядит старомодно? Обновите смесители и кухонную утварь. Мебель в гостиной слегка потрепана? Спрячьте её под чехлами.

13) Определите назначение для каждой комнаты. Комната, которую вы использовали одновременно как кабинет, гостиную и кладовку, не поможет вам продать дом, если вы не обозначите для покупателей её роль. Определитесь, что это за комната: офис, мастерская или спортзал, и соответственным образом обставьте её, убрав всё лишнее.

14) Превратите ванную комнату в спа-салон. Создать атмосферу роскоши и уюта можно за минимальные средства. Перевяжите несколько мочалок ленточкой, поставьте ароматические свечи и сухие цветы, подберите однотонные коврики и полотенца светло-зелёных, белых или голубых оттенков.

Jared Rice / Unsplash

15) Закройте крышку туалета! Не забудьте об этой маленькой хитрости, когда фотографируете дом, или показываете его покупателям. Уверяю, вы заметите разницу.

16) Создайте в гостиной уютную атмосферу. Помогите покупателям представить тихий семейный вечер, душевную беседу в кругу самых близких людей. Расставьте мебель так, чтобы всё располагало к приятному времяпрепровождению.

17) Освободите дорогу. Если вы не хотите, чтобы покупатели спотыкались и врезались в острые углы, осматривая дом, позаботьтесь о том, чтобы ничего не мешало и не стояло на пути. Представьте себя на месте посетителя и обеспечьте гостям удобство.

18) Приготовьте что-нибудь вкусное. Риелторы привлекают покупателей, специально выставляя домашнюю выпечку. Запах пирогов или хлеба создает домашнюю, тёплую атмосферу, расслабляет покупателей, напоминает о доме мечты, в котором за чаем собирается вся семья, где любят и ждут. Если вы не отличаетесь кулинарными талантами, зажгите свечи с запахами корицы, ванили, шоколада.

19) Придайте дому жилой вид. Уделите внимание деталям, которые помогут покупателю представить себя живущим в этом доме. Мягкое удобное кресло, книга и чашка кофе – и перед вами уже уютный уголок для чтения. Красивое мыло в декоративных лотках поможет придать крошечной ванной более располагающий вид.

20) Подчеркните достоинства. Расставьте акценты на всём, что считаете достойным внимания покупателя. Используйте растения, освещение, яркие цвета. Красные подушки привлекут внимание к креслу у окна, откуда открывается чудесный вид, а прекрасный цветок на полке украсит камин.

21) Обратите внимание на внешний вид. Сосредоточив внимание на помещении, не забудьте о привлекательности вашего дома снаружи. Немало покупателей развернулось и ушло, даже не зайдя в дом, лишь увидев его фасад.

Убедитесь, что вид дома снаружи безупречен. Подстригите кусты, приведите в порядок клумбы, подметите дорожку и проверьте, чтобы нигде не облезла краска.

Попробуйте расставить цветы в горшках вдоль дорожки или прикрепить на дверь яркий венок, и ваш дом уже будет выглядеть гораздо привлекательнее.

«Последний совет — самый главный»,— считает Янг. Своим клиентам, ограниченным в средствах, она советует привести в порядок хотя бы парадный вход. Риелтор твердо уверена, что первое впечатление — самое важное.

Кимберли Эхард, пожарная из Техаса поддерживает это мнение. Она как раз подыскивает себе дом и особенно тщательно осматривает здания снаружи. Если Кимберли приезжает раньше риелтора, то остаётся снаружи и внимательно изучает здание и его окрестности. «Прежде чем войти в дом, у меня уже складывается о нём впечатление»,— добавляет Кимберли.

Юлия Кузнецова, Tranio.Ru

Источник: https://zen.yandex.ru/media/tranio.ru/chtoby-kupili-kak-podgotovit-dom-k-prodaje-5b9f4d5d7ff15d00a9d6cb59

10 очень важных вещей, которые вам никто не скажет перед продажей вашего дома

Как подготовить дом к продаже

Хотя это и не может показаться реалистичным, но каждый покупатель желает купить такую недвижимость, которая, как кажется, сошла со страниц журнала Better Homes and Garden (лучшие дома и сады).

Может быть, вам и необязательно нужна новейшая кухня, или полностью переделанная мастерами ванная комната, в которой кажется, что вы нанимали дизайнера интерьера, для того, чтобы найти идеального покупателя.

Подготовка вашего дома и его эстетическая привлекательность, возможно, является одним из первых шагов для вывода его на рынок. Поскольку множество глаз постоянно будут смотреть на него во время реальных и виртуальных (рекламных) показов, важно выставить его лучшие качества.

Большинство людей знают достаточно для того, чтобы очистить свой дом от всего лишнего перед демонстрациями, но у нас есть несколько других советов, которые выходят за рамки общих знаний. Используйте их.

1. Экстерьер имеет наибольшее значение

Внешность – это самое первое впечатление, свойство объекта, которое человек увидит в первую очередь. На этом же этапе он может просто уйти, если ему не понравится дизайн фасада. Убедитесь в том, что экстерьер оставит неизгладимое впечатление: поддержанный газон, зелёные насаждения, вымытый сайдинг и свежая краска на жалюзи.

Если вы не садовод, не можете сделать красивый газон своими руками, это может быть хорошей идеей, чтобы воспользоваться несколькими советами по благоустройству территории. Американское общество ландшафтных архитекторов рекомендует владельцам вкладывать 5-10% стоимости дома в ландшафтный дизайн, чтобы добиться максимальной отдачи.

2. Обезличивание вашего дизайна

Это единственный случай, когда вы должны обратить внимание на то, чтобы вашего личного стиля не было слишком много. Его будут смотреть множество групп людей, в том числе и те, для которых это первое собственное жильё. Неизбежен тот факт, что у каждого свой вкус и мнение относительного того или иного дизайнерского стиля.

Это важный совет при покупке старых домов. Для этого нужно настроить нейтральное обращение. Уберите украшения, семейные фотографии, оставьте традиционную мебель, практичный стол, и выберите спокойные цвета.

3. Не оставляйте стены голыми

В то же время не рекомендуется полностью убирать все элементы, начиная их упаковывать. Положите несколько вещей подальше, но не слишком далеко. Так покупатели будут себя представлять в нём, как в своём собственном. Поддержите тот домашний уют, выбрав несколько наиболее классических драпировок стен, и оставьте их до самого подписания договора о продаже.

Для наибольшего визуального воздействия оставьте настенные ковры, играющие оттенками, которые уже присутствуют в зале; повесьте фотографии, чтобы они находились в визуальной близости к мебели, и удерживайте согласованность между всеми предметами.

4. Создайте мебельные группировки

Иногда, когда продавцы пытаются сделать небольшое помещение просторным, они имеют тенденцию расставлять всё над стеночками и по углам, чтобы в середине осталось пространство.

У них это получится, но, в конечном счёте, комната будет выглядеть незаконченной. Во-первых, представьте себе, как это место должно быть использовано.

У вас есть плазменный телевизор, который требует много сидячих мест? Или необходим укромный уголок для чтения?

Группа мебели поможет привнести смысл в пространство. Вы хотите, чтобы потенциальные покупатели смогли представить себя живущими в вашем доме, и один из самых верных и быстрых способов помочь им в этом – создать уютную зону.

5. Используйте краску, чтобы увеличить место

Если вы испытываете необходимость сделать комнату визуально шире, правильный подбор краски выполнит это задание. Сочетание цвета в интерьере поможет покупателю плавно переходить из одной комнаты в другую, делая их одним целым, а пространство, соответственно, больше. Оттенки также могут сделать различие. Смелые тона добиваются успеха в создании более закрытого места.

Для иллюзии увеличения возьмите светлые, которые будут отражать солнечные лучи. Используйте несколько вариантов перед тем, как сделать окончательный выбор. Нанесите их на стену и следите за всеми в течение дня, как они будут выглядеть в каждый период.

6. Добавьте дополнительное освещение

Освещение может сделать отличие между хорошими и плохими показателями. Вы хотите, чтобы люди увидели реальные аспекты вашего жилья. Делайте больше его всякий раз, когда это возможно. Естественный свет – это огромный плюс для любого человека.

Всякий раз, когда у вас запланирован показ в дневное время, отодвигайте шторы. Virtually Staging Properties даже рекомендуют отказаться от традиционных занавесок. В тёмное время недвижимость должна светиться полностью, чтобы можно было чувствовать там себя уютно.

7. Чётко определите каждое место

Многие семьи имеют дополнительную комнату, которая служит хранилищем для ненужных вещей, или вообще выполняет несколько функций. Покупатель же придёт в замешательство, он не сможет представить, как можно использовать комнатку, когда даже её реальной площади не понять. Каждое помещение должно иметь особую, ясную цель.

Например, лишь при помощи стола и нескольких книжных шкафов заставленная область может превратиться в домашний кабинет. А односпальная кровать и комод создадут гостевую спальню.

8. Допустите каждую комнату к удобному просмотру

Обычно продавцы предполагают, что покупатели будут придерживаться основных помещений в доме в течение всего показа. Так они в спешке закинут всё в прачечную или в шкафы, в надежде на то, что туда не доберутся глаза посторонних людей. В реальности же они смотрят везде – и это правильно.

Важно иметь возможность фантазировать о том, где будешь жить и как всё обустроишь, поэтому необходимо собрать как можно больше информации. Они не постесняются заглянуть во все места хранения. Шкафы-купе тоже важный пункт, поэтому и они должны быть аккуратными. Посмотрите 30 лучших идей для гардероба.

9. Организация и хранение личных вещей

Безусловно, перед показом необходимо убрать всё, чтобы жилище дышало свободой: игрушки, газеты, некоторые личные вещи. Самый простой способ очистить дом – надлежащее хранение, которое требует инвестиций. Поставьте сундук в изножье кровати, или установите полки с аккуратными корзинками для мелочей, которые создадут сплоченный вид и скроют ненужное с глаз.

Если таких мелких (или не очень) деталей много, Wendy Van Cott Speight, владелец компании DECO-The Design Company, рекомендует арендовать складское помещение на то время, пока собственность в продаже.

10. Свежие штрихи для произведения впечатления на покупателя

Если вы действительно готовы пойти на всё, чтобы быстрее переехать в новый дом, привнесите в старый свежести. Новый слой краски для некоторых предметов, или ваза с ароматными цветами – всё это освежит домик.

Оформление интерьера комнатными растениями также поможет чувствовать себя, как дома, несмотря на то, что это такая мелочь. Не обязательно затевать капитальный ремонт. Достаточно немного прихорошить комнаты как перед собеседованием или свиданием – чтобы произвести хорошее впечатление.

Источник: https://designerdreamhomes.ru/10-vazhnykh-veshchey-kotoryye-vam-nikto-ne-skazhet-pered-prodazhey-doma/

10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно

Как подготовить дом к продаже

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя.

Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками.

Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка – «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте. 

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома 

Начните продажу дома с подготовки документов:

  1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
  3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
  4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
  5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
  6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
  7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки.

Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом.

  Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

  • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
  • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
  • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
  • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом. 

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Как изучить спрос на земельный участок перед продажей

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

  1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
  2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
  3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
  4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
  5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
  6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
  7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).  

  1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить  в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
  2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на , а это не всегда удобно;
  3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
  4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
  5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
  6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
  7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м.

Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев. 

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь). 

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг. 

Как оформить продажу части дома

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости.

Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство.

Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Какие еще налоги на землю придется платить

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-byistro-prodat-dom/

Как правильно подготовить дом к продаже

Как подготовить дом к продаже

Продажа недвижимости, а в частности, продажа жилого дома – дело хлопотное, ответственное и серьёзное. Продавая недвижимость, продавец преследует единственную цель – выручить как можно больше денег, получить максимальную прибыль от сделки.

Но чтобы выгодно продать свою недвижимость,следует провести некоторые подготовительные работы, как в доме, так и на участке вокруг него. От продавца зависит многое.

Если всё организовано правильно и дом подготовлен соответственно, то цена на него не будет падать с космической скоростью, да и объект торговли не зависнет на рынке недвижимости на неопределённый срок.

Ведь можно продать  жилой дом за два месяца и по выгодной цене, а можно и за два года с места не сдвинуться, даже понижая стоимость.

Будете продавать сами или с помощью риэлтора – определитесь по ходу дела. Но вот подготовить частный дом к продаже, а точнее к показу придется именно Вам. От Вашего старания будет зависеть многое и в первую очередь прибыль!

Если же дом не готов, стоит повременить и не приглашать покупателя на осмотр. Показывать свою собственность в неприглядном виде не стоит. К продаже недвижимости, а соответственно и к показу следует готовиться основательно.

  • Как же правильно подготовить дом к продаже?
  • Что необходимо сделать, чтобы привлечь внимание покупателя?  
  • Какие достоинства стоит подчеркнуть, а какие скрыть, завуалировать? Какие штрихи и нюансы подтолкнут потенциального покупателя к решению вопроса о покупке положительно, без обвального снижения цены, и без упорной торговли?

Ответить на эти вопросы можно одним предложением: «Нужно подать объект торговли как лакомую конфетку!»  А для этого дом должен сиять, благоухать и вызывать у покупателя  одно желание –«хочу, хочу, хочу!»

И большую роль в этом сыграет первое впечатление о доме, которое складывается буквально в течение пяти минут. Оцениваться будет как внешнее состояние, так и внутреннее.

Ради будущей прибыли уделите несколько часов, может быть дней, уборке или даже косметическому ремонту и приведите свой дом в порядок перед визитом покупателя.

Поверьте, старания окупятся с лихвой.

Чтобы не потерять в цене и показать свою недвижимость с лучшей стороны, отремонтируйте стены, фундамент и крышу дома. Облупленная штукатурка, провалившаяся крыша и потрескавшийся фундамент не добавят привлекательности вашему дому и могут существенно понизить стоимость, а то и вовсе оттолкнуть покупателя.

 Подготовка дома к продаже

С чего начать? Начинать нужно с осмотра и ремонта  дома как внутри, так и снаружи.

Капитальный ремонт затевать нет смысла, но замазать дыры, щели, возможно даже слегка побелить стены снаружи, ради выгодной продажи стоит.

Окна и двери

Проверьте столярку, особенно окна. Трудно сказать почему, но именно окна привлекают взгляд в первую очередь.

И старая, потрескавшаяся краска оставит негативный след в эмоциональном восприятии, и разочаровавшийся покупатель уже не захочет слушать о других достоинствах вашей  недвижимости.

Если нужно – перекрасьте их, или хотя бы тщательно вымойте, а сколы краски подправьте легкими штрихами.

Проверьте входную дверь, открываться и закрываться она должна легко, без скрипа. Чтобы дверь оставила приятный след в памяти клиента, покрасьте или хотя бы вымойте её.

Аккуратный чистенький домик, пусть и полувековой давности, будет смотреться гораздо выгоднее и привлекательней, чем заброшенные «графские хоромы».

Почистите дорожки от песка и сорняков летом, от листьев осенью, от снега зимой. Уберите кучи строительного мусора, скопившиеся после ремонта, подстригите газон.

  • Чем опрятнее будет вход, тем лучше – это добавит привлекательности и ваша частная  собственность только выиграет от этого.

 Кухня и ванная комната

Наведите порядок в кухне, ванной, туалете, если такой  имеется. Покупатель обязательно заглянет туда.

Проследите, чтобы не капала вода – это наведет на мысли о неисправных кранах, сантехнике, и прочих  проблемах с ними.

В ванной и туалете всё должно благоухать и сверкать чистотой. Запахи от унитаза, мусорного ведра и стоялой воды только оттолкнут покупателя. Уберите старые заношенные шторки, уж лучше без них.

Отмойте плитку от мыльного налета. Отремонтируйте поврежденные швы. Если есть возможность, замените старые коврики новыми. Повесьте яркие полотенца.  Пусть ванная комната сияет.

Это она, а не Вы, продаёт дом.

В кухне уберите старую посуду. Плита, особенно старая, должна сверкать чистотой.

Опять же можно повесить новое кухонное полотенце с весёлым рисунком и, по возможности, максимально откройте окна, впустите солнечный свет. Светлое помещение всегда кажется больше и уютнее.

Поэтому лучше показывать дом в дневное время. Если  же встреча с покупателем назначена на вечерние часы – зажгите светильники, пусть будет много света.

Для этого, предварительно проверьте работоспособность лампочек.

Шкафчики, буфеты и прочую мебель – вымыть, привести в порядок. Проверьте дверцы шкафчиков, чтобы закрывались, а  не свисали кривобоко. Минимальные усилия по наладке и исправлению изъянов помогут выгодно преподнести собственность.

И ещё один нюанс – создайте уютную домашнюю атмосферу с помощью приятного запаха (только не используйте освежители воздуха!).

Для этого достаточно сварить чашечку кофе, лучше с корицей, и оставить его на плите. Кофе наполнит помещение своим ароматом, а корица создаст впечатление вкуснейшей выпечки.

Возможно именно этот штрих запомнится покупателю и повлияет на его решение о покупке.

Гостиная и спальня

В гостиной и спальне главное – чистота, свежий воздух, свет и уют. Чтобы добавить привлекательности жилым комнатам, уберите лишние вещи, оставьте минимум, но и этот минимум должен быть аккуратным. Застелите яркое покрывало, максимально откройте окна.  Покажите как опрятно и уютно у вас в доме.

Если в гостиной имеется камин, обязательноразожгите огонь, потрескивание поленьев и блики живого огня в камине наполнят дом комфортом и чувством тепла.

Не устану повторять: с вашей стороны – это минимальные усилия. Но выгоду от них, можно получить максимальную.

  • Покупателя может привлечь комфорт и уют вашего дома, а не количество квадратных метров (актуально при отсутствии метража и удобной планировки).

Очень важно – чистые обои! Грязные, надорванные обои замените новыми, пусть и простенькими, но свежими. Это добавит привлекательности, сгладит негативное впечатление от старой обстановки.

Подсобные помещения

Покупая дом, многие обращают внимание на наличие подсобных помещений – кладовок и прочего. Поэтому освободите их от хлама или хотя бы сложите все в коробки и поставьте аккуратно.

Это касается и встроенных шкафов, если таковые имеются в вашем доме. Хорошо организованное пространство в шкафах зрительно увеличивает их.

Не превращайте дом в комиссионный магазин, предлагая покупателю прикупить заодно мебель и прочие вещи.

 Большой плюс для дома — наличие ухоженного участка.  Сад, цветник и аккуратно подстриженный газон – добавляют ценности недвижимости. Постарайтесь к моменту визита покупателя очистить придомовую территорию от мусора и хлама.

Как правильно показывать дом покупателю.

  • Будьте благожелательны, без навязчивости,
  • отвечайте на конкретные вопросы,
  • позвольте покупателю свободно и в спокойной обстановке внимательно осмотреть и оценить дом, представить себя хозяином.

При показе избегайте массовости, старайтесь свести к минимуму число присутствующих.

Если Вы обратились к риэлтору, позвольте ему спокойно выполнять свою работу, без Вашего навязчивого участия. В том случае, когда продаёте частный дом самостоятельно, попросите провести показ кого-нибудь из родственников — это будет правильное решение. И не ходите толпой за покупателем. Ненужно устраивать базар.

Пользы не будет, а вреда предостаточно.

Это относится к детям и животным. На время показа изолируйте своих подопечных, чтобы не путались под ногами и не отвлекали от осмотра.

  • Ничто не должно мешать потенциальному покупателю в осмотре и оценке дома.

Приглушите звук телевизора. Если хотите оставить какое-нибудь звуковое сопровождение, то спокойная инструментальная музыка будет в самый раз.

Конечно, не все получается сделать так как хочется. Изъяны и недоделки будут и их , к сожалению,  не всегда удаётся скрыть. Поэтому, не стоит извиняться за недостатки, с которыми вы не смогли или не успели справиться. Здесь нужно быть готовым, как ни печально, к  снижению стоимости.

Естественно,  к моменту осмотра, документы для продажи жилого дома должны быть в полном порядке. Какие документы необходимо подготовить для сделки купли-продажи  узнаете в статье « Продажа дома».

  • Выполнив все эти условия,  владельцы частной собственности, как правило, без  проблем продают свою недвижимость в первые  месяцы продажи.

Успехов и выгодной сделки, дорогие читатели!

Читайте далее:  «Продажа дома с агентством недвижимости»…

«Как правильно определить рыночную стоимость частного жилого дома»

© maystroff.ru — 16. 05. 2013

Приглашение к общению

Источник: https://maystroff.ru/pokupka_i_prodazha_doma/kak-pravilno-podgotovit-dom-k-prodazhe.html

Как подготовить дом к продаже? на сайте Недвио

Как подготовить дом к продаже

Хорошо подготовленный к продаже дом может значительно выиграть в цене, по сравнению с аналогичными предложениями. Что значит, хорошо подготовить дом к продаже?

По наблюдениям психологов, покупатели принимают решение уже в первые 30 секунд, поэтому придать презентабельный вид нужно также и участку перед домом.

Залогом успеха в продаже будет интерес и симпатии покупателя к дому уже на подходе к нему.

При этом, хлопоты по предпродажной подготовке дома обычно не требуют значительных расходов и могут раскрыть в продавце способности дизайнера, инженера, архитектора и стилиста.

Иногда, перед продажей в дом требуется вложить минимальные или существенные средства. Но если сделать его более привлекательным и презентабельным — они с легкостью окупятся. Сегодня мы пошагово рассмотрим все этапы качественной подготовки дома к продаже.

1. Безупречный порядок внутри

Необходимо навести полный порядок на участке и во всем доме, выставленном на продажу. Предпочтительный вариант – полностью освободить все помещения от вещей и мебели.

Если что-то не удается вывезти из дома до начала осмотров, лучше обозначить это, как приготовленное к вывозу, – например, обернув специальной пленкой, поставив на поддоны. Некрупные предметы лучше убрать, упаковав в аккуратные коробки.

Вещи в кладовых и шкафах следует аккуратно сложить, чтобы у покупателя не создавалось впечатление, что пространство в доме ограничено и разместить необходимые аксессуары просто некуда.

Не только дом, но и участок должны производить впечатление ухоженных объектов, находящихся в полном порядке.

2. Обустроенная придомовая территория

Если на участке все заросло травой и садовые культуры засохли, необходимо выкосить сухостой, собрать весь мусор, лежащий на территории двора и сада, покрасить выцветшие конструкции, выровнять покосившийся забор.

Красивый внешний вид придомовой территории может существенно повлиять на выбор покупателем в пользу вашего объекта. Если во дворе царит полный беспорядок, покупатель будет в первую очередь оценивать последующие заботы и хлопоты по обустройству, нередко являющиеся нежелательными или скучными, что отвлечет его от самого дома и участка в целом.

Обязательно следует обрезать засохшие и увядшие ветви деревьев, сделав их преимуществом, расхваливая плодородность и тень, которые они создают в летний период.

Особое внимание стоит обратить на парковочное место, ведь многие планируют регулярно ездить из загородного коттеджа в город на автомобиле.

Если в доме не предусмотрен гараж, следует очистить площадку для авто, указав и на это преимущество.

Крыша и стены должны быть надежными и внушать доверие. Осыпавшиеся дорожки или потрескавшийся асфальт, лучше подлатать или заменить.

Продемонстрировать нужно и хорошо работающие поливочную систему, наружное освещение и другие, удобные и нужные коммуникации и устройства для комфортного существования.

3. Чистота

Идеальный вариант – полное отсутствие мусора. Если ко времени просмотра покупателями в доме еще живут продавцы, то им необходимо ежедневно избавляться от бытового мусора. Естественно, недопустим «старый», несезонный мусор и предметы, загромождающие пространство (сухая елка, автопокрышки, велосипеды и т.п.).

Крайне нежелательны признаки «долгого» отсутствия чистоты – старые пятна, слои пыли, грязные окна, копоть на потолке, несвежее состояние сантехники, налет на плитке.

Нужно позаботиться о чистоте в туалетных и ванных комнатах. Грязь и налет в санузлах вызывает наибольшее отвращение, поэтому важно привести в порядок именно эти помещения. Красивая, новая и хорошо оформленная, но при этом неубранная с неприятным запахом уборная может стать значительным минусом в глазах покупателя.

Домашние животные должны также быть образцом аккуратности, впрочем, лучше чтобы их вообще не было во время показов дома.

Особое внимание следует уделить зоне парадной входной двери – это визитная карточка вашей недвижимости и нередко по ней создается первое, самое важное впечатление!

4. Исправность

Возможно, перед продажей потребуется сделать в доме косметические улучшения: удалить пятна, затереть трещинки, восстановить сколы и окраску.

Необходимо также заменить треснувшие, разбитые стекла в окнах, перегоревшие лампочки и светильники, неработающие выключатели.

Рекомендуется проверить состояние водопроводного оборудования, смесителей, труб, канализации; капли и протекания недопустимы.

Следует устранить все недостатки, которые бросились бы Вам в глаза, будь Вы покупателем.

Конечно, хотелось бы прийти в дом, оборудованный красивыми межкомнатными и входными дверями, а также новыми качественными окнами.

При возможности, стоит вложить денег в их замену, при этом соответственно подняв цену продажи дома.

Вероятнее всего именно такой вариант будет предпочтительнее для покупателя, чем приобретать более дешевую постройку и сразу начинать в ней делать капитальный ремонт.

5. Освещение

Свет, особенно, отражающийся на глянцевых и зеркальных поверхностях заметно визуально расширит пространство.

Распалите камин, если покупатели придут вечером, после заката, зажгите светильники на потолке и бра на стенах, осветите темные углы. Обязательно отмойте окна, пыль на них может задерживать до 30 процентов солнечного света.

6. Красота

При таких строгих рекомендациях по чистоте, предлагаемые к продаже комнаты все же не должны выглядеть необжитыми, «стерильными». Обязательно необходимо наличие в них предметов, вызывающих положительные эмоции: штор, ковриков, светильников, чего-нибудь из легкой мебели. Можно оставить несколько теплых картин на стенах в разных частях дома или позитивных поделок.

Главное — не перегружать помещения, чтобы вошедшего человека не отталкивала атмосфера, а наоборот заинтересовала.

Если Вы заядлый любитель рок-культуры или ярких оттенков, подобные элементы лучше спрятать на момент прихода желающих осмотреть дом. Не всем нравятся наляпанные обои с яркими цветами или красные шторы.

Лучше все сделать в спокойных цветах, чтобы покупатель обратил внимание на преимущества размеров и форм помещения.

По наблюдениям экспертов роль играют зеленые насаждения в доме. Красивые сочные цветы, расставленные на подоконниках и по углам, сделают комнаты интересными для покупателя.

Если у Вас нет в запасе красивых вещей или минимального количества мебели, их можно взять в прокат, вложив часть денег в оформление. Не смотря на неприятные расходы по их аренде, дело с продажей пойдет быстрее, благодаря более выигрышной обстановке внутри вашей недвижимости. Небольшие инвестиции, в будущем помогут выгодно совершить сделку.

Следует уделить внимание самым разнообразным мелочам. Например, удачно оформить старую ванную комнату. Купить подстилки и шторки в одной цветовой гамме, завязать цветные ленточки на мочалки, повесить красивое полотенце.

Гармоничная атмосфера отложится в памяти претендента на покупку, и быть может, именно эти элементы повлияют на его выбор.

7. Подчеркните особенности вашего дома

Будет хорошо, когда при необходимости подготовить дом к продаже, ему удастся придать привлекательный неповторимый вид. Например:

  • Необычные ворота, изящная скамейка, интересное освещение, решения в интерьере или оригинальное оформление дымохода;
  • Также, желательно подчеркнуть преимущества каждой комнаты: свет, тепло, уют, удобство для различных задач. Можно подсказать покупателю, для каких целей наиболее пригодна конкретная комната;
  • В светлой и солнечной комнате, которая подойдет для детской, можно оставить на подоконнике милую мягкую игрушку;
  • В комнате, подходящей под библиотеку или кабинет, поставить полочку с книгами. В просторном зале на полу могут лежать гантели;
  • В спокойной и уединенной комнате может находиться аквариум, и так далее;
  • Подчеркните шикарный вид из окна, сняв жалюзи, привлеките внимание к уголку для чтения, оставив там небрежно лежащий плед и журнал;
  • Для создания расслабляющей домашней атмосферы включите спокойную музыку джаз или блюз;
  • Приятные запахи придают уют любому помещению. Удачным решением будет накануне визита покупателей испечь булочки с корицей, поставить в вазу ароматные цветы, зажечь аромалампу. Исследования показали, что амбре розмарина и белого чая способствует быстрой продаже недвижимости.

Кроме того, воздействовать на желающего купить у Вас жилье, необходимо с психологической точки зрения. Например, если ожидается приход семьи, в которой есть дети, пахнуть должно сахаром, вафлями и прочими приятными для детей сладостями.

Когда приходит молодая пара, им гораздо приятнее будет ощущать в воздухе ваниль или клубнику, создающие романтическую атмосферу. Кофейный аромат не только является любимым практически для всех категорий людей, но и способен вобрать в себя все остальные неприятные запахи в доме.

Итоги

При подготовке дома к продаже нужно следовать главному совету – смотреть на него глазами покупателя, и тогда придать своему жилью привлекательность и продать его получится легко, быстро и выгодно!

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/kak-podgotovit-dom-k-prodazhe/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.