Как подготовить квартиру к продаже секреты

Содержание

Секреты успешной продажи, ч.1. Готовимся к сделке

Как подготовить квартиру к продаже секреты

В нашем «Помощнике по недвижимости» мы расскажем об основных этапах продажи квартиры: это предпродажная подготовка, процесс продажи, сама сделка и этап после сделки. Серий будет много. Сразу предупредим, что все советы являются обобщенными, ведь в сделках с недвижимостью, как на приеме у врача, каждый случай – индивидуален, общего для всех рецепта не существует.

Итак, серия 1. Квартира де-юре 

Что надо успеть сделать до того, как вы разместите свое объявление о продаже? Первый шаг – подготовка документов. В этой серии объясняем, в каком порядке их готовить.

Успех любой продажи зависит от многих составляющих.

Продавать квартиру вы можете от одного-двух месяцев – если цена указана в пределах рыночной, и до нескольких лет, если она была завышена или объект уникальный.

Но если вы думаете, что трудоемкий процесс продажи недвижимости начинается с подачи объявления, то ошибаетесь. Сначала надо проверить, есть ли у вас право на то жилье, что вы собираетесь продавать?

Первый этап: документальное подтверждение ваших прав
Перед тем как планировать продажу, вы должны убедиться, что все правоустанавливающие документы на квартиру есть в наличии.

Проверьте: 

  1. действующий ли у вас паспорт;
  2. есть ли свидетельство о государственной регистрации права на недвижимость. Этот документ у вас должен быть, если вы регистрировали право собственности до 15 июля 2016 года. Позже, как известно, свидетельство заменили на выписку из ЕГРП, а с 2018 года выдают выписку из ЕГРН. Обратите внимание, что срок действия такой выписки короткий, ее надо будет получить уже накануне сделки;
  3. имеются ли в наличии все документы, подтверждающие основания для перехода к вам права собственности.

Это могут быть:

  • договор о приватизации,
  • договор купли-продажи, если вы покупали недвижимость,
  • договор дарения, если вам ее подарили,
  • свидетельство о наследстве, если вы получили ее по наследству,
  • договор ренты, если квартира перешла вам по данному документу и его исполнению,
  • договор долевого участия, если вы приобрели квартиру в новостройке.

Имейте в виду, перечисленные документы – это только доказательства того, что квартира досталась вам законным способом. 

Это не все необходимые для сделки бумаги, а лишь та их часть, которая касается именно вас как собственника жилплощади.

Второй этап: подтверждение истории перехода права

Этот этап вытекает из первого. Если жилье не раз переходило из рук в руки, то вам придется отвечать еще и «за того собственника». То есть в идеале желательно иметь все документы, которые относятся к продаваемой квартире.

Речь идет о подтверждении всех переходов прав собственности от предыдущих владельцев: документы, на основании которых они стали собственниками квартиры, которую вы потом уже купили у них (перечень тот же, что приведен выше).

Самые ответственные владельцы хранят эти архивы, как Кащей Бессмертный свою иглу, и правильно делают. 

Здесь как нельзя кстати утверждение «без бумажки ты никто». История жилья может иметь подвох, например, в виде отказников от приватизации, не принятого наследства и т. п.

Большое заблуждение думать, что для подтверждения прав собственности достаточно одной выписки из ЕГРН. 

Такой документ довольно просто получить, чем иногда пользуются даже мошенники. Из выписки можно узнать о последнем собственнике, но история и предыстория других сделок останется неизвестной, что довольно рискованно.

Так как специалисты со стороны покупателей будут проверять всю историю перехода прав, то больше доверия вызовет тот собственник, у которого все документы на руках. Сразу их можно не показывать, приберегите до внесения аванса за квартиру. На первом этапе можете предъявить копии, если вдруг кто-то заинтересуется.

Третий этап: если вы не единственный собственник

С правоустанавливающими документами разобрались, теперь нужно подумать о других возможных участниках сделки. Если вы не единственный владелец квартиры, то и продать ее в одиночку не сможете, участвовать в процессе должны все собственники.

Муж не может продать за жену, тетя — за дядю, один содольщик не может продать за другого.

Можно использовать вариант с доверенностью, но мало кто из покупателей согласится на сделку по доверенности, это рискованная схема. 

Если квартира была приобретена в браке и оформлена на одного супруга, то второй супруг по умолчанию является сособственником. От него вам в обязательном порядке потребуется нотариально заверенное согласие на продажу. Кстати, свидетельство о браке для сделки вам тоже понадобится.

Если в сделке будут участвовать собственники-дети или недееспособные, то потребуется согласие органов опеки и попечительства. Его будете оформлять позже, после внесения аванса за вашу квартиру, то есть накануне сделки. Но заранее надо проконсультироваться в органах опеки, даст ли она согласие на сделку и при каких условиях.

Бывает и такое, что человек собирается продать квартиру, в которой живет и зарегистрирован, но она принадлежит не ему, а, например, организации, которая ему предоставила эту жилплощадь. Возможна ли такая сделка? Разумеется, нет. Нельзя продать то, чем вы не владеете.

Опубликуйте свое объявление на ЦИАН

Что делать с комнатой?

Отдельно стоит выделить продажу комнат. Здесь, помимо того, что нужно собрать свои документы на жилплощадь, необходимо взаимодействие с соседями — сособственниками по квартире.

Нужно понимать, что они имеют преимущественное право покупки, а значит, вы должны им в первую очередь предложить купить комнату, и лишь в случае отказа можете ее продавать другим людям.

Но помните, что отказ должен быть заверен нотариально. 

Важный нюанс – вы не имеете права продавать комнату ниже той стоимости, по которой предлагали соседям, иначе сделку признают недействительной.

 

Меньше – лучше: как продать комнату в «коммуналке» 

Четвертый этап: помехи в продаже

Далее придется подтвердить, что на квартиру не наложены арест или какие-либо обременения, запреты. Кстати, вы сами могли предусмотреть какие-то ограничения, а потом об этом забыть (например, собственник может запретить регистрировать переход права собственности без личного участия).

Распространенное обременение – квартира в залоге у банка, то есть ипотечная. Продать ее можно, но по условиям кредитора и с его участием. Сейчас, кстати, такие сделки уже не новость и проводятся все чаще.

Аресты и запреты на сделки с недвижимостью накладывает суд. Например, такое возможно при задолженности по коммунальным платежам на очень большую сумму. Но в этом случае вопрос можно решить. А вот если собственника признали банкротом и наложили арест на все имущество, то продать такую квартиру нельзя, так как сделку признают ничтожной.

Если вы не все помните и не уверены насчет обременений, то сходите в МФЦ и уточните или запросите выписку из ЕГРН.

Пятый этап: если была перепланировка 

При продаже могут понадобиться документы, связанные с перепланировкой. Если она производилась, то красная линия на плане вашей квартиры способна перечеркнуть сделку – особенно с покупателями-ипотечниками.

Далеко не все банки допускают отклонения от норм в плане жилплощади.

Раньше при любом изменении в планировке кредитные организации не одобряли покупку, сейчас они более мягко подходят к согласованию, но тем не менее многие варианты могут быть отвергнуты. 

Советуем перед продажей узаконить перепланировку в жилинспекции, если вы до сих пор этого не сделали. 

Так вы облегчите жизнь и себе, и новым владельцам квартиры.

Непосредственно перед самой сделкой вам могут понадобиться справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, единый жилищный документ (его получают в МФЦ). Заранее можно сделать справку из БТИ и поэтажный план экспликации, но, опять же, они не всегда нужны для сделки. 

Такие подробности мы расскажем в следующих сериях.

ПРОДАЖА ЖИЛЬЯ. ПОМОЩНИК ПО НЕДВИЖИМОСТИ 

Секреты успешной продажи, ч. 2. Хоум-стэйджинг 

Секреты успешной продажи, ч.3. Подготовка квартиры к фотосъемке 

Секреты успешной продажи, ч.4. Оценка квартиры 

Секреты успешной продажи, ч.5. Изучаем конкурентов 

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры 

Секреты успешной продажи, ч.7. Как выбрать площадку для публикации объявления?

Секреты успешной продажи, ч.8. Как подать объявление на ЦИАН

Секреты успешной продажи, ч.9. Что делать, если нет звонков?

Секреты успешной продажи, ч.10. Звонки по объявлению, как разговаривать? 

Секреты успешной продажи, ч.11. Что делать, если квартиру «не берут»?

Секреты успешной продажи, ч.12. Аванс или задаток, что выбрать?

Источник: https://www.cian.ru/stati-sekrety-uspeshnoj-prodazhi-ch1-gotovimsja-k-sdelke-287681/

Как подготовить квартиру к продаже с юридической стороны – какие документы нужно подготовить заранее

Как подготовить квартиру к продаже секреты

Продажа квартиры – это ответственный процесс, который является довольно сложным во всех аспектах, как в оформлении, так и в подготовке к продаже квартиры.

Продавцы и покупатели должны уделить особое внимание подготовке документации регистрации прав собственности.

Но на начальном этапе осуществления всей процедуры продажи квартиры, стоит  уделить особое внимание подготовки квартиры к осмотру и продаже. Как же подготовить квартиру к продаже? Какие особенности и секреты нужно знать?

Квартира как юридический объект: на что нужно обратить внимание

Первым делом покупатель осуществляет осмотр жилья при выборе потенциальной покупки недвижимости. Следующим действием является ознакомление с документацией на квартиру, проверка на юридическую чистоту жилья.

Для того, чтобы осуществить данную процедуру максимально быстро, продавец по требованию покупателя собирает следующую информацию:

  • наводит справки о том, кто владеет данной недвижимостью. Берется выписка из Росреестра, в которой четко прописаны все прошлые и нынешние владельцы квартиры. Лучше всего, если у квартиры окажется один владелец. Это упростит задачу переоформления прав собственности.
  • Проверка на наличие несовершеннолетних совладельцев является важной частью. В случае, если жилье находится в долевой собственности и один из совладельцев – ребенок, то тогда нужно брать разрешение от органов опеки на продажу жилья.
  • Проверка квартиры на наличие арестов, аренды и прочих обременений. Эту информацию также можно узнать, запросив выписку из Росреестра. Все виды обременения текущие и прошлые будут в ней обязательно указаны.
  • Ознакомление с документами, которые подтверждают личность продавца. Если это собственник квартиры, то покупатель сможет удостовериться в свидетельствовании личности, а в случае, если продажей квартиры занимается посредник – доверенное лицо, то обязательно нужно проверить наличие генеральной доверенности.
  • Проверка квартиры на наличие прописанных жителей. Проконтролировать данный процесс стоит, поскольку на момент продажи квартиры абсолютно все лица должны быть выписаны.
  • Проверка на наличие долгов перед коммунальными учреждениями. Запросите подтверждение у ЖЕУ, а также пропишите в договоре купли-продажи, что в случае, если найдутся долги за коммунальные услуги, продавец будет обязан их погасить в немедленном порядке.

Какие документы нужно собрать

Пакет документов, который необходимо собрать состоит из:

  • документа, который подтверждает личность владельца квартиры – паспорт.
  • Свидетельства о праве собственности владельца на данное жилье.
  • Технического паспорта жилищной площади.
  • Договора о купли-продаже квартиры, который прежде был составлен и оговорен обеими сторонами.
  • Если один из владельцев – несовершеннолетний ребенок, то потребуется справка из органов опеки.
  • Если владелец состоит в браке, то необходимо также письменное соглашение на продажу квартиры от супруги/супруга.

Также, существует дополнительный перечень документов, который поможет лучше подготовить квартиру к продаже:

  • Кадастровый паспорт на квартиру.
  • Справка об отсутствии задолженности перед коммунальными учреждениями.
  • Справка, которая подтверждает дееспособность продавца.
  • Справка из налоговой об отсутствии задолженности по налогам перед Государством.

Все аспекты в подготовке пакета документов прописаны в ГК и ЖК РФ, а также в Федеральных Законах.

Основные секреты: как подготовить к продаже

Для того, чтобы быстрее продать квартиру существует несколько секретов, которыми стоит воспользоваться продавцы.

Секрет №1: уберите все лишнее с нее – это позволит будущему владельцу лучше оценить жилищную площадь данной квартиры, а также дать возможность полету фантазии о том, как он ее обустроит.

Тщательная уборка: создание нейтрального дизайнерского стиля

В случае, если подготовка квартиры к продаже без ремонта происходит в момент проживания владельца в ней, необходимо перед продажей провести тщательную уборку. Захламленные квартиры очень тяжело оценить.

Поэтому перед началом осмотров потенциальными покупателями, советуем осуществить генеральную уборку – это навести чистоту в квартире, убрать хлам, устранить неприятные и специфические запахи.

Стоит слегка ее украсить: поставить красивые цветы, повесить свежие тюли, занавески.

Советуем сделайте небольшую перестановку мебели. Сделайте так, чтобы квартира была максимально просторной, клиент должен видеть квартиру, а не детали дизайна или интерьера. Стоит воспользоваться освежителем воздуха или сварить кофе. Постарайтесь создать максимально приятную и уютную обстановку, чтобы расположить к себе покупателя. Будьте гостеприимны.

Что касается подъезда, не забудьте в нем убраться, проветрить помещение. Пусть у клиента сложится впечатление позитивное. Неубранные и неухоженные подъезды могут отрицательно сказаться на выборе квартиры и дома.

Если в вашем доме сломан лифт, обратитесь в специальную службу по поддержке, пусть починят. Это не только сыграет вам на руку при продаже, а и вызовет благодарность и хорошие отзывы у соседей. Поверьте, это немаловажно на случай, если покупатель поинтересуется о репутации и отзывах ваших сожителей по лестничной клетке.

Косметический ремонт

Некоторые продавцы при продаже квартиры делают ремонт при подготовке квартиры к продаже. Он актуален, если квартира не первой свежести, если продавец желает поднять стоимость недвижимости.

Тогда стоит сделать косметический ремонт. Авторские идеи ремонта вызывают и привлекают внимание покупателей.

Стоит отметить, что это недешевое удовольствие, поэтому, если вы не хотите сильно тратиться – сделайте просто легкий, освежающий косметический ремонт.

Главное в этом плане факт того, что квартира не находится в неухоженном виде. Придерживайтесь нейтрального дизайна, пусть тона квартиры будут ненавязчивые. Это поможет соблюдать нейтральный и придержаться универсального вкуса и дизайна.

Проверьте на исправность все трубы, канализацию, убедитесь, что нет проблем с перебоем электрики. Перепроверьте розетки и выключатели, убедитесь не засорены ли раковины. Уделите особое внимание средствам, которые обеспечивают комфорт квартиры. Постарайтесь, чтобы во время просмотра остальные жильцы квартиры не были дома и не создавали шум.

Создание благоприятных условий для оценки квартиры

После приведения квартиры в надлежащие условия для ее дальнейшей продажи, квартиру нужно оценить. Лучше всего ее проводить до появления первых клиентов. Продавцу, как и покупателю, необходимо оценить рынок и среднюю стоимость жилья на нем. Не стоит завышать цены, ставьте реальную.

Лучше всего, это обратиться в агентство, которое занимается оценкой недвижимости. Они смогут дать качественную экспертизу и оценку жилью. К тому же, агент по недвижимости может помочь или посоветовать вам что-то, что ускорит процесс продажи.

Подготовка документов

Если вы являетесь собственником недвижимости и решили ее продать, то вам необходимо будет заказать справку из БТИ по месту расположении вашей квартиры.

Если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, обратитесь в органы опеки, чтобы получить разрешение на подготовку квартиры к продаже. Это достаточно длительная процедура будьте готовы с ней повозиться. Будьте готовы к тому, что органы опеки могут отказать вам в процедуре продажи квартиры.

Договоритесь с супругой/супругом о том, что вам понадобится помощь при продаже квартиры. Если вы состояли в браке и часть квартиры принадлежит бывшей (бывшему) жене (мужу), то договоритесь о присутствии на подписании договора купли-продажи квартиры.

Совет №2: можно оформить доверенность через нотариуса, тогда присутствие супруга/супруги не надо.

Справку, которая свидетельствует о наличии прописанных жильцов берут уже перед подписанием договора, чтобы убедиться, что на момент сделки квартира будет чистой.

Специалисты считают, что подготовкой документов не стоит заниматься заранее, поскольку потенциальный покупатель будет все равно просить новое подтверждение. Также, стоит учесть, что Законодательство меняется и документы могут быть не актуальны или устареть.

Подготовка к продаже квартиры улучшит и увеличит шансы быстрее заключить сделку.

Источник: https://estatelegal.ru/nedvizhimost/voprosy-kupli-prodazhi/kak-podgotovit-obekt-k-prodazhe/

Как правильно готовить квартиру к продаже? – СИБДОМ

Как подготовить квартиру к продаже секреты

Когда на рынке одновременно выставляется много похожих квартир, а спрос при этом небольшой, привлечь покупателя к вашему варианту можно благодаря качественной подготовке объекта продажи. В этом поможет набор приемов home staging —  маркетинговой технологии, которая получила широкое распространение в Америке и только-только начинает приживаться в России.

Хоум стейджинг —  это не просто наведение перед продажей порядка в квартире, не вывоз лишних вещей и даже не предпродажный ремонт. Это придание объекту товарного вида, создание у покупателя нужного впечатления об объекте. Цель —  сделать квартиру как можно более привлекательной для потенциального покупателя, выстроить все так, чтобы у него возникло желание остаться в ней жить.

В процессе этой подготовки нужно избавиться от всего, что может вызвать негативные ассоциации и оттолкнуть покупателя, и постараться создать правильные.

Создайте впечатление пространства

Покупателя по большому счету интересуют в квартире две вещи: ее площадь и состояние ремонта. И если состояние ремонта —  это данность, его не изменить, если только вы не решите вкладываться в новый, то ощущение большей площади можно и нужно создавать.

«Покупателя в первую очередь интересует пространство, и задача специалиста рынка недвижимости состоит в том, чтобы это пространство ему показать.

Главное, что должен сделать эксперт, —  убедить собственника убрать из квартиры лишнюю мебель, чтобы освободить как можно больше пространства.

Одна из самых важных вещей, чему эксперт должен научиться, —  как это сделать», —  рассказывает старший партнер московского агентства недвижимости HIRSH и старший партнер в Vysotsky Estate Сергей Смирнов.

Как готовить квартиру к фотосъемке и показу?

Первое представление о площади квартиры покупатель должен получить, еще только просматривая ее фотографии в Интернете. До того как вы будете их делать, нужно убрать из квартиры большую часть мебели, вывезти ее на дачу, оставив в квартире только необходимое. На фотографии ничто не должно загромождать кадр, перегораживать комнату, зрительно уменьшая ее размеры.

Избавиться следует не только от лишней мебели, но и от мелких предметов, которые отвлекают внимание и мешают покупателю разглядеть то, что он должен увидеть. Здесь действует правило баскетбольного мяча. Все предметы, размер которых меньше баскетбольного мяча, на время фотосъемки и показа из квартиры нужно убрать. Всевозможные вазочки, часы, сувениры упаковываются первыми.

Убрать из квартиры личные вещи владельцев

Важная часть хоум стейджинга —  деперсонализация объекта. В каждой квартире есть вещи, которые говорят об увлечениях хозяев, перед показом все их нужно спрятать. Как и личные фотографии, различные наградные кубки, иконы. Приходя на показ, покупатель должен представить себя в роли владельца этой квартиры, а все эти вещи способны ему помешать.

Готовя квартиру к показу, ее нужно сделать нейтральной, избавить от предметов, которые выдают присутствие в ней прежних собственников. «Квартира должна превратиться в подобие отеля, а в отеле ничего лишнего нет», —  объясняет Сергей Смирнов.

То же относится и к интерьерному декору. Те вещи, которые самим собственникам кажутся красивыми в интерьере, совсем не обязательно вызовут те же чувства у покупателя. Поэтому картины, магниты с холодильника, различные сувениры нужно снять.

Когда собственники расставляли мебель в квартире, они ориентировались на свои привычки, теперь, когда они ее продают, важно уже, что нужно покупателю. Хотя при этом владельцы могут продолжать жить в этой квартире, если она выставлена на продажу, все должно быть подчинено этой задаче.

«Возможно, для того чтобы появилось больше пространства в гостиной, придется убедить собственника поставить диван таким образом, что он перекрывает створку шкафа, но при этом мы выиграем много метров», —  рассказывает Сергей Смирнов.

Нужно убрать из комнат мебель, которая может вызвать неправильные ассоциации

Эксперт советует перед показом вынести из квартиры всю мебель, способную вызвать у клиентов неправильные ассоциации. Их, по его словам, провоцируют предметы, которые указывают на то, что в квартире живут пожилые люди.

У покупателя возникает ощущение, что из-за него они вынуждены куда-то переезжать, он выселяет их из квартиры, в которой они живут много лет и к которой привыкли.

Это может вызвать у покупателя дискомфорт и скажется не в пользу этого объекта.

Другая категория вещей, которая может вызывать не те ассоциации, что требуются для продажи, —  мебель, говорящая о присутствии в доме маленьких детей. Если на фотографии есть маленькая детская кроватка, комната на подсознательном уровне воспринимается как небольшая по размеру. Поэтому перед началом съемки эксперт советует убрать мебель из детской.

До и после подготовки квартиры

«Обычно агент приходит и начинает продавать то, что закладывали в объект сами владельцы, например, квартиру с детской, покупатели же приобретают не квартиру, в которой есть детская, а трехкомнатную квартиру и могут использовать это помещение по-своему», —  объясняет Сергей Смирнов. —  Нужно создать условия для того, чтобы покупатель мог себе представить, как он живет в этой квартире, мысленно расставить в ней свою мебель, распланировать квартиру. А ни в коем случае не навязывать то, что хотел сделать в этой комнате нынешний собственник».

Задачи хоум стейджинга меняются в зависимости от того, что именно за объект продается. «Если это однокомнатная квартира, то здесь агенту нужно сделать две вещи. Показать как можно больше кухонного пространства. Если для этого потребуется перенести из кухни в коридор холодильник, нужно это сделать, —  рассказывает Сергей Смирнов.

—  Кроме того, нужно максимально показать площадь комнаты. В трехкомнатной квартире задача агента сложнее, здесь ему надо представлять, кто именно покупает квартиру. Поэтому при входящем звонке постараться расспросить покупателя, кто будет жить в квартире, чтобы четко понимать, для кого создавать пространство.

После этого я уже буду примерно понимать, отыгрывают ли мои комнаты то, что требуется покупателю».

Дополнительно декорируем квартиру

В США, где хоум стейджинг появился больше 20 лет назад, кроме правильной расстановки мебели и деперсонализации квартиры в него входит декорирование. После того как лишние вещи убраны из квартиры, специалисты добавляют в интерьер элементы, которые нужны, чтобы квартира не воспринималась как нежилая.

Как правило, это какая-то нейтральная деталь: в гостиной ставят букет живых цветов или вазу с зелеными яблоками на кухне. Как это правильно делать, можно увидеть в каталогах «ИКЕА». Заниматься эим специалист советует, только если вы продаете дорогую недвижимость.

Покупателю должно быть удобно проводить осмотр квартиры

Мало кто обращает на это внимание, но когда покупатель впервые заходит в комнату, он осматривает ее определенным образом. Чтобы оценить пространство, ему обычно требуется прислониться к одной из стен или встать в угол и окинуть всю комнату взглядом. Нужно дать ему возможность это сделать.

«Большая ошибка собственников состоит в том, что они устанавливают мебель по всему периметру комнаты, нигде нет ни одной свободной стены, ни свободного угла. Когда мы начинаем готовить квартиру к продаже, нужно понимать, куда встанет покупатель. Нужно заранее предусмотреть такое место, где он сможет встать и оценить площадь комнаты», —  объясняет Сергей Смирнов.

Нужно ли вкладываться в ремонт перед продажей?

Делать специально перед продажей серьезный ремонт эксперт не советует. Как бы ни старались собственники, любой недавно выполненный ремонт покупателем будет восприниматься как попытка сделать кое-как, лишь для того чтобы продать квартиру.

Ремонт никогда не приводит к значительному увеличению цены жилья, это специалист по недвижимости должен сразу объяснить собственнику.

Что нужно сделать перед продажей, так это небольшой ремонт, чтобы придать квартире товарный вид.

В процессе этого ремонта все, что требуется закрасить, должно быть закрашено, если где-то отстала плитка, ее следует вернуть на место, если розетка вывалилась из стены, ее надо закрепить.

Другими словами, ремонт, который выполняется перед продажей, должен быть точечным и небольшим и касаться отдельных недостатков.

Генеральная уборка в квартире и в подъезде

Обязательная часть хоум стейджинга —  это генеральная уборка. Владельцам придется потратить время на то, чтобы вымыть полы и окна, натереть до блеска дверные ручки и краны. Позаботиться нужно не только об уборке, но и о ликвидации неприятных запахов.

Если в квартире есть домашние животные, нужно не только на время просмотра увезти их к друзьям и знакомым, но и избавиться от следов их присутствия. Не нужно забывать, что у покупателя может быть аллергия на домашних животных, и тогда он не войдет в квартиру, если увидит кошачий лоток. Не должны эти предметы попадать и на фотографии.

Если квартира готовится к показу, обязательной частью хоум стейджинга станет работа с подъездом. Генеральную уборку нужно проводить не только в квартире — вымыть полы и окна, устранить неприятные запахи придется и в подъезде. Если на лестничной клетке складированы вещи соседей —  потратить время на то, чтобы расставить их по местам.

Риелторы рассказывают о случаях, когда покупатели не захотели подниматься в квартиру, где выполнен хороший ремонт, только из-за того, что их отпугнуло состояние подъезда.

В квартире должно быть как можно больше пространства и света

На момент показа все выключатели в квартире должны работать, в люстры должны быть вкручены все лампочки. Иначе покупатель решит, что неисправна проводка. Во время показа включить везде свет, даже если он проходит днем.

Что делать, если продавцы все еще живут в квартире?

В идеале к моменту показа в квартире уже не должны жить продавцы. Однако очень часто нынешние собственники продолжают жить в квартире и после того, как объект выставляется на продажу.

Тогда нужно договориться, что тот идеальный порядок, который создан в квартире для фотосъемки, сохранится и на время показов. Сами показы нужно проводить только в специально оговоренные дни, а не когда того захотел покупатель.

В эти дни собственник будет проводить всю ту подготовку квартиры, которую он проводил перед фотосъемкой. В день показа на кухне лучше ничего не готовить. Купить квартиру в Иркутске

Кто должен готовить квартиру к продаже?

Готовить квартиру к продаже должен сам собственник, а не специалист по недвижимости. Задача агента —  рассказать владельцу, как именно это нужно делать. Если собственник действительно намерен продать этот объект, ему нужно будет поступиться собственным удобством, ориентироваться на покупателя, а не на себя и потратить время на подготовку объекта.

«Здесь проверяются две очень важные вещи, —  объясняет Сергей Смирнов. —  Во-первых, то, готов ли собственник для достижения максимальной цены продажи заниматься подготовкой квартиры.

И если он отказывается, то у агента появляется веский аргумент, почему максимальная цена достигнута не была. Во-вторых, проделывая всю эту работу, собственник психологически готовится к переезду.

Когда он начинает складывать вещи в коробки, он начинает понимать: процесс продажи квартиры неизбежен».

Все затраты, которые вы понесете при подготовке квартиры к продаже, обязательно окупятся в дальнейшем, когда вы будете ее продавать.

Даже если вы привлекаете для вывоза мебели грузчиков, заказываете чистку мебели клининговой компании и нанимаете отделочников для небольшого ремонта, все эти затраты окажутся меньше, чем те потери, которые вы можете понести, если квартира долго не продается и вам придется давать покупателю скидку.

Продажа квартир в Иркутске

Вторичное жилье в Иркутске

Агентство недвижимости  Vysotsky Estate   

© Использование материалов допускается, только при наличии активной ссылки на портал Sibdom.ru

Источник: https://www.sibdom.ru/journal/1735/

Подготовка квартиры к продаже. 10 полезных советов | Какие документы надо подготовить для продажи квартиры? |Вся информация в одной статье

Как подготовить квартиру к продаже секреты

Когда появляется задача продать квартиру, то необходимо предпринять ряд действий, чтобы сделать это максимально быстро и просто. Но нужно приложить усилия и вложить некоторую сумму денег.

Если вы относитесь к числу тех, кто категорически против тратить деньги и вкладывать в продающуюся недвижимость, то прочитайте эту статью до конца, чтобы найти для себя те способы, которые не потребуют вложения денежных средств. Итак, начинаем раскрывать секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже!

Общий план подготовки квартиры к продаже

Так как люди любят глазами, то прежде всего квартиру необходимо сделать эстетически-привлекательный. Если квартира понравится с первого взгляда, то у покупателя будет внутреннее стремление купить именно её. А так как большинство квартир пытаются продать без каких-либо вложений и приведения их в порядок, то ваши шансы на продажу резко возрастают.

Второй общий момент – это избавить квартиру от всего лишнего. Захламленность не только не увеличивает желание купить, но и наоборот, сильно его снижает.

Последнее – привести в порядок документы и освободить квартиру от обременения в лице прописанных там жильцов.

Подготавливаем внешний вид квартиры к продаже. 10 полезных советов

1. Почините всё, что сломано. Это наиболее затратный, но самый важный пункт в нашем списке. Устранение косметических и функциональных дефектов позволит покупателю не обращать внимание на очевидные недостатки, а сосредоточиться на достоинствах вашей квартиры.

Например, в нашей квартире была сломана одна из межкомнатных дверей, ее замена обошлась в 1.5 тысячи рублей и час времени, что совсем немного, а эффект колоссальный, так как дверь находилась на самом видном месте.

2. Доделайте все недоделки. Не знаю, как вы, но у меня в квартире с самого начала оставалось несколько недоделанных мест, которые жить не мешали, но доделать их было некогда. Зато сейчас эти места являются ахиллесовой пятой при восприятии интерьера.

Например, обрамление косяков входной двери, маскировка коридорных проводов и так далее.

3. Замените изношенные элементы на новые. Если у вас в квартире есть какие-то элементы, которые выглядят потрепанными, но до конца еще не сломаны, то имеет смысл их заменить, если это недорого.

У нас в квартире были замызганные электрические выключатели. Некоторые из них работали, но уже было очевидно, что внутри они сломаны. Замена семи выключателей обошлась в 2 тыс. руб. Если на обоях за выключателями есть потемнение от грязных рук, то купите специальные защитные рамки, они скроют потемнение и предотвратят дальнейшее загрязнение обоев и надолго сохранят приличный внешний вид.

4. Приведите в порядок освещение. Освещение является важнейшим элементом восприятия интерьера, особенно если осмотр квартиры будет проводиться в темное время суток.

Если в вашем городе работает магазин Леруа Мерлен, то замена всех лампочек на светодиодные обойдется вам недорого.

А если у вас до сих пор установлены лампы накаливания, то их замена на светодиодные просто обязательна.

Мне замена 20 ламп обошлась в 1,2 тыс. руб. Причём лампы были 10 ваттные, а значит яркие. На данный момент цена такой лампы в Леруа составляет около 70 руб.

5. Устранить косметические дефекты стен. Если на стенах есть дырки, следы от ручек или фломастеров, то потратьте немного времени и аккуратно тряпочкой ототрите все эти следы со стен.

Дырки заделать можно герметиком подходящего цвета.

6. Помойте окна. Чтобы вид из ваших грязных окон не мешал покупателю принять положительное решение насчёт вашей квартиры, то помойте окна.

Это займет немного времени, зато положительно скажется на атмосфере.

7. Очень важные комнаты – ванная и туалет. Особое внимание уделите ванной комнате и туалету. Удалите весь налет, которые есть, в том числе следы потемнения и следы плесени. В случае необходимости замените бордюры на новые.

Самое главное – ототрите унитаз до блеска, так как для многих людей грязный унитаз является стоп-фактором.

8. Кухня. Не менее щепетильно подойдите к подготовке кухни. Желательно удалить все следы загрязнения и жира. Особое внимание уделите газовой или электрической плите.

Если есть микроволновая печь, то внутри ее тоже нужно почистить.

9. Уберите лишние вещи и все декоративные элементы, которые визуально захламляют помещение. Что это за элементы? Конечно же, удалите с холодильника все магнитики, фотографии и прочую личную ерунду. Уберите с полок все ваши коллекции тарелок, сувениров и прочие безделушки.

Данный совет касается всех комнат.

10. Сделайте квартиру нейтральной. Если в вашей квартире есть иконостас или другие культовые символы, то их необходимо убрать.

Это связано с тем, что вашими покупателями могут быть не только люди одной с вами веры, но и представители других вероисповеданий. А многие очень щепетильно относится к этой теме, так что наличие подобных атрибутов может отпугнуть покупателей и сорвать сделку.

Прибираемся и наводим лоск

После того как завершены все основные работы, а лишние вещи запрятаны по шкафам или вывезены в гараж или в другую квартиру, а лучше на помойку, то наступает момент для наведения порядка и оформления квартиры к продаже.

Тут вы можете сэкономить свои силы и заказать услуги какой-нибудь клининговой компании. Капитальная уборка обойдётся примерно в 3-5 тыс. рублей. Хотя, по большому счёту, прибраться можно самостоятельно за 3-4 часа. При условии, что все лишние вещи уже вывезены.

Прибираться необходимо тщательно, а не как обычно. Сдвиньте все шкафы и диваны, чтобы собрать пыль с пола. Также соберите пыль с верхних частей всех предметов мебели: шкафов, полок, кухни и в ванной комнате.

Обязательно пользуйтесь пылесосом перед мытьем пола, чтобы собрать все волосы и скопившиеся клубы пыли в углах. Лучше, чем пылесос, вы не сделаете.

Протрите пыль со всех полок, телевизора, фасадов мебели, то есть везде, куда может упасть взгляд покупателя.

Последним этапом вымойте пол. Влажная уборка создаст в помещении благоприятный микроклимат. Если в помещении будет пыльно, то покупатель может это почувствовать. Если у вас есть домашние животные, то проводите уборку более тщательно, так как у потенциальных покупателей может быть аллергия на шерсть кошек или собак.

Создаем уют и декорируем помещение

Теперь настало время положить вишенку на торт. Расставьте на полке или других подходящих местах предметы декора, чтобы придать квартире обжитой и уютный вид.

Аккуратно поправьте шторы. Посмотрите, захотелось ли вам самим жить в такой квартире, которая у вас получилась. Если да, то ваша работа проведена успешно.

Без фанатизма

Понятно, что вы можете быть ограничены во времени или бюджете, тогда некоторые дефекты и недоделки можете оставить для устранения будущим покупателям. Правилом хорошего тона – сообщить об этих дефектах непосредственно покупателю или его риелтору, чтобы к вам потом вопросов не было.

Какие документы надо подготовить для продажи квартиры?

Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо подготовить весь пакет документов для оформления сделки. В первую очередь, это правоустанавливающие документы, что объект действительно принадлежит вам (договор купли-продажи, договор дарения и т.д.

) и технический паспорт на квартиру. В частности, если в квартире произведена перепланировка, то ее необходимо узаконить. В самом простом случае это занимает около двух месяцев.

Если же перепланировка произведена с грубыми нарушениями, то вы лишаетесь клиентов, которые покупают квартиру с использованием ипотеки. А сегодня практически все сделки с недвижимостью совершаются с привлечением заемных средств в банка.

Все остальные документы (согласие супруга, форму 9 и т.д.) можно подготовить уже ближе к сделке, когда будет конкретный покупатель.

Выпишитесь из квартиры

Желательно выписаться из квартиры заранее, чтобы не тратить на это время после продажи и избавить покупателей от лишнего волнения.

Освободите квартиру от своего присутствия

Обидно, но надо. Лучше всего продавать квартиру, где никто не живет. Квартира с находящимся внутри хозяевами и их личными вещами, а также немытыми тарелками и недоеденным обедом – не лучшая реклама. Поэтому, если есть такая возможность освободите квартиру, а показы доверьте риелтору.

Вот собственно и всё. Эти нехитрые, но очень полезные советы позволят вам избежать частых ошибок при продаже квартиры. И клиент не сорвется из-за какой-нибудь мелочи. Удачных продаж!

Источник: https://www.2semechki.ru/blog/podgotovka-kvartiry-k-prodazhe-10-poleznyh-sovetov/

Подготовка квартиры к продаже, как произвести хорошее впечатление примеров

Как подготовить квартиру к продаже секреты

В жизни бывают разные случаи: переезд людей в другой город по работе или своему желанию, например ближе к морю, солнцу или нужны деньги, поэтому люди продают квартиру.

Первое впечатление о недвижимости и людях, которые её продают, сильно воздействует на людей, которые ищут квартиру для себя с определёнными требованиями. Нужно показать все выгоднее стороны данной квартиры, почему именно у вас её должны купить?

Как подготовится к продаже квартиры? Как создать положительные эмоции? На какие моменты следует обратить внимание, чтобы квартиру всё таки купили, расскажем в нашей статье.

Трубы

Нормальный клиент обязательно задаст вопрос при продаже квартиры: когда в последний раз вы меняли трубы в квартире? Возможно, попросят показать документы или состояние самих труб, посмотреть как течёт вода из крана и стекает в раковину, не набирается ли вода в раковине? Слышен ли сильный шум?

Регулярно проводите замену труб в квартире

С течением времени на трубах образуется налёт, на кухне в трубах скапливается жир, остатки пищи, трубы изнашиваются, на замену старому материалу приходит новый, поэтому трубы в квартире необходимо периодически менять везде.

к оглавлению ↑

Электрика

Необходимо проверить всю электрику в доме. В случае неисправности заменить все розетки в доме.

Розетки в квартире не должны торчать, возвышаться над стеной. Все розетки должны работать, провода должны быть спрятаны.
Обычно провода прячут в плинтуса, в некоторых есть специальные углубления или в специальный короб.

При необходимости отремонтируйте розетки

Заменить все лампочки в люстрах, светильниках, чтобы они горели. Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире.
Электропроводка находиться в каждой комнате. Обычно она располагается вверху, в углублении стены. Их не стоит заклеивать обоями, как это делают многие люди.

Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире

В комнатах необходимо сделать так, чтобы доступ к электропроводке был всегда. Для этого можно на месте, где провода установить вентиляционную решётку, которая легко снимается в случае необходимости.

В квартирах старой постройки счётчики расположены на лестничной площадке. В домах новой постройки счётчики за свет установлены внутри квартиры.

Необходимо проверить, чтобы в счётчике были показатели, кнопки все работали и в случае необходимости, отключались и включались.

Если часто в квартире отключается свет, то это может быть связано с тем, что стоит старый счётчик, который давно не меняли и он не справляется с нагрузкой.

Нужно сходить в управляющую компанию, часто это ЖКХ и вызвать мастера для замены счётчика. Данная услуга бесплатна.

Вызовите мастера для плановой замены электросчетчика

к оглавлению ↑

Батареи

Батареи играют важную роль в отоплении в зимнее время. В некоторых квартирах сверху стоит специальный короб, экран, иногда можно увидеть батареи в виде реалистичной картины, на них используется специальная фотопечать. Дизайн может быть абсолютно любым: пейзаж, цветы, морская тематика, животные, город. Отличной идеей будет сделать фотопечать в виде камина.

Если батареи плохо выглядят, они старые это можно закрасить краской или вовсе поменять батарею в виде гармошки, которая использовалась при строительстве старых домов на новую.

Не во всех квартирах хорошее отопление – это зависит от управляющей компании, поэтому лучше осуществлять покупку квартиры в зимнее время. В этом случае можно приложить руку к батарее и посмотреть хорошо ли она греет.

Батареи имеют температуру «как парное молоко», едва тёплые или очень горячие, что невозможно дотронуться до неё рукой.

При необходимости замените радиаторы отопления в квартире

При замене батареи нужно сохранять все документы. Клиент их может спросить, чтобы увидеть дату, когда происходила данная замена.
Новые батареи нужно периодически очищать, потому что в них течёт плохая, ржавая вода, с запахом. Иногда при сливе можно увидеть песок и мелкие частички – они могут мешать нормальному отоплению в квартире.

Новые батареи нужно периодически очищать

к оглавлению ↑

Обои

Если в квартире давно не делали ремонт, обои отваливаются и отрываются от стенки – это портит внешний вид комнаты, тогда лучше сделать ремонт в комнате или квартире и поменять старые обои ещё советских времён на новые.

Поменяйте старые обои

В строительном магазине можно купить недорогие бумажные обои от 100 рублей за рулон.

Есть не обычные обои, а фотообои. Стоят они около 1.500 рублей за рулон, но это стоит того. Пейзаж будто сходит с полотна картины – это расслабляет, навевает положительную атмосферу.

к оглавлению ↑

Интерьер

Создаём образ уютного жилья для будущих клиентов.
Окна должны хорошо открываться и закрываться. Если на окнах имеются шторы, занавески, рулонные шторы, жалюзи нужно придать им свежий вид.Шторы постирать и погладить, рулонные шторы и жалюзи протереть влажной тряпкой.

Придайте шторам свежий вид

На декор, мебель люди обращают внимание, в квартире должно быть уютно, не должно быть лишних вещей.

Если есть балкон, то он не должен быть захламлён. Будущие покупатели должны оценить состояние балкона, его размеры.
Если балкон завален ненужными вещами оценить его размеры трудно.

В зимнее время можно провести рукой по всему балкону и посмотреть дуют ли потоки холодного воздуха или нет.

Если да, тогда холодный воздух будет проникать и в комнату и балкон нельзя будет использовать как комнату.

Проведите уборку на балконе, уберите все лишние вещи

В некоторых квартирах есть кладовая. В этом небольшом помещении можно хранить закрутки, крупы, макаронные изделия, подсолнечное масло, муку. Кладовая показывает то, что в данной квартире живут люди, которые запасаются впрок и создали дополнительное место для складирования продуктов.

Организация системы хранения в кладовой

Комнатные цветы на подоконнике создают хорошее впечатление. Много комнатных цветов очищают воздух в квартире, насыщают воздух кислородом. Экзотические, красивые, необычные растения привлекают взгляд окружающих, например орхидеи, венерина мухоловка, антуриум, сортовые фиалки, петуния. Красиво в интерьере смотрится и папоротник.

Комнатные растения оставят хорошее впечатление

Некоторые люди выращивают лимон, помидоры, огурцы, лук, укроп, мяту, клубнику и землянику на подоконнике. В продаже существуют специальные сорта, на которых указана информация: «балконные сорта, можно выращивать в горшке».

В летнее время во всех квартирах отключают горячую воду на 2 недели. Если в вашей квартире стоит бак для отопления воды, то значит тёплая вода будет в квартире всегда, а это дополнительный плюс к вашей квартире.

Наличие подогрева воды – дополнительный плюс к вашей квартире

к оглавлению ↑

Генеральная уборка

Когда все вышеописанные пункты подготовлены, то можно приступать к генеральной уборке квартиры.

Устраняем неприятные запахи. Прежде всего поверяем холодильник, на наличие испорченных продуктов питания.

Если в квартире имеются люди с вредными привычками, которые курят, то запах вывести очень сложно, т.к он въедается во все поверхности в квартире. Для улучшения ситуации стоит купить освежитель воздуха и протирать все поверхности мебели и пола со средствами имеющими приятный аромат.

Аромат для дома освежит воздух в квартире

Если в доме имеется животное, то необходимо убрать всю шерсть с поверхности мебели, пола.

окна;

Окна должны быть чистыми, потому что наличие пыли, грязи может оттолкнуть клиента от людей, которые продают квартиру, т.к с неряшливыми, после которых придётся всё мыть, никто не хочет иметь дело.

Чистые окна произведут хорошее впечатление

зеркала;

Если в квартире есть зеркала, то следует придать им ухоженный внешний вид. Вымыть и протереть раму вокруг зеркала.

Придайте зеркалам ухоженный вид

люстра;

Во многих квартирах большая прозрачная хрустальная люстра. Она тоже нуждается в уборке. С течением времени оседает пыль на плафонах, которую нужно устранять.

Люстра также нуждается в уборке

поверхность мебели;

Стол, шкаф, диван или кровать тоже нуждаются в уборке. Увлажняем тряпку и протираем пыль.

Не забудьте протереть пыль

полы;

Когда каждый элемент в квартире сияет, то можно приступать к полу. Моем полы, начиная с дальней комнаты.

Начинайте мыть полы с дальней комнаты

к оглавлению ↑

В идеале чистотой в подъезде и лифте занимается уборщица. Но делать может она это не каждый день и не так тщательно.

Часто вешают рекламу на дверь, расклеивают в лифте, на стены в подъезде наносят неприятные надписи. Поэтому при продаже вашей квартиры эти моменты тоже стоит учесть и устранить.

Проверьте чистоту лифта

Надписи закрашиваем краской, стоит она недорого. Объявления срываем, распыляем тёплую воду из распылителя и устраняем остатки бумаги.

Для придания свежести, красоты, ухоженного вида квартиры или подъезда можно обратиться в специальную службу, найти частное лицо на специализированных сайтах и форумах или сделать генеральную уборку вместе со своей семьей, разделив обязанности кто за что отвечает.

Для уборки подъезда можно обратить в специализированную компанию

к оглавлению ↑

Документы

Все необходимые документы при продаже квартиры должны быть в порядке. Все задолженности по квартире оплачены продавцом.

Из квартиры необходимо выписаться и в квитанции на оплату квартиры должно быть указанно: 0 проживающих.

Заранее подготовьте папку с необходимыми документами

Документы должны быть все сложены в специальную папку и показаны покупателю по требованию. Не должно быть обещаний «данные документы будут на неделе», потому что это требует времени и не все документы можно получить. Все случаи продажи квартиры разные. Бывает один собственник квартиры, бывает когда несколько человек имеют доли в данной квартире.

к оглавлению ↑

Положительные эмоции

Улыбайтесь, подробно отвечайте на вопросы, которые задаёт клиент.
Если имеются недостатки, то сразу о них говорить не стоит. Если клиент задаст вопрос, то врать и приписывать то, чего нет тоже не стоит.

Когда в квартиру приходят покупатели, чтобы им не пришлось снимать обувь, предложите им одноразовые бахилы.

Предложите покупателям надеть бахилы

В течении общения и показа квартиры, предложите чай, кофе или прохладительные напитки: лимонад, сок, компот. В летнее время года – это очень актуально.

Включите романтическую, расслабляющую музыку.
Лучше не включать радио, а включить хороших иностранных исполнителей: Toto Curugno, Adriano Celentano, Zaz, Pupo, Lionel Richie и другие.

Чай или кофе создадут приятную атмосферу

Помните, что клиенты просматривают много квартир, если приходит пара, то в основном решение о покупке будет принимать женщина. Создайте приятную атмосферу, чтобы именно вашу квартиру запомнили и купили.

Если про вашу квартиру, комнату, предмет интерьера была написана статья, сделан мастер-класс, поделитесь информацией с покупателями, покажите журнал или сайт. Многим данный факт покажется важным и интересным.

к оглавлению ↑

Риэлтор

Лучше продавать квартиру с помощью риэлтора или нотариуса, на данный момент эта функция тоже в его полномочии.
Риэлтор или нотариус проверит всю чистоту сделки, правильность предоставленных документов, составит грамотно договор купли-продажи.

Риэлтор проверит всю чистоту сделки

Обычно за услуги риэлтора платит будущий покупатель, иногда обе стороны. У каждого риэлтора свой процент от продажи. У некоторых он фиксированный на все продажи, а некоторые меняют в зависимости от того, что и где продают.

Риэлтора или нотариуса лучше искать рядом с продажей недвижимости. Также можно искать по рейтингу, но и оплата за их услуги будет значительно выше.

До того, как воспользоваться услугами компаний можно прочитать отзывы на компанию в интернете.

Перед тем как обратить в риэлторскую компанию изучите отзывы

Продаётся квартира с мебелью или без необходимо обговаривать и указывать в объявлении заранее.

Многие люди ищут жильё с мебелью, чтобы не тратить деньги на её закупку, перевозку, доставку и не делать в квартире ремонт. Со стороны того, кто продаёт будет хорошее решение, т.

к не придётся тратить деньги на перевозку из квартиры в квартиру и не тратить время, чтобы продавать мебель на досках бесплатных объявлений.

Если в вашей квартире хороший ремонт, мебель, обстановка, интерьер, чистота, документы в порядке, то это залог успешной продажи квартиры.

Если в вашей квартире давно не было ремонта, плохие трубы, старые обои, холодный балкон, то покупателю придётся вкладываться в ремонт квартиры и он естественно попросит скидку при покупке квартиры.

Хотите продать квартиру дороже – приведите все её составляющие в порядок!

Сайт yellowhome.ru посвящён архитектуре, декору и дизайну интерьеров. На нашем сайте много полезной информации и она часто обновляется.

к оглавлению ↑ Михаил Бонд
:
(1 5,00 из 5)
Загрузка…
Источник: https://yellowhome.ru/2017/05/23/podgotovka-kvartiry-k-prodazhe-raskryvaem-sekrety-uspeshnyx-sdelok/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.