Как продать дом

Как продать дом: пошаговая инструкция

Как продать дом

Сегодня рынок загородной недвижимости переживает не лучшие времена. Из-за снижения реальных доходов и общего состояния экономики в стране многие владельцы домов выставляют свои объекты на продажу. Поэтому предложения много – а спрос не так велик, как хотелось бы продавцам.

Для тех, кто не любит длинных текстов, УБОЙНОЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ – В КОНЦЕ СТАТЬИ!

Но есть несложный алгоритм действий, который поможет вам продать дом достаточно быстро и без лишних хлопот. Как это сделать, расскажем в сегодняшней статье.

Как продать дом: алгоритм действий:

1. Первое, с его стоит начать – это документы. Для продажи вам потребуются:

  • Выписка из ЕГРН
  • Разрешение на строительство дома;
  • Акт ввода дома в эксплуатацию;
  • Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
  • Нотариальное согласие супруга на продажу (если продавец замужем или женат);
  • Разрешение на продажу от органов опеки попечительства (если в доме прописаны несовершеннолетние дети, пенсионеры или инвалиды);
  • Квитанции об оплате ЖКХ;
  • Квитанции об оплате имущественных налогов (на дом и землю) или справка из ФНС об отсутствии задолженности.

Прежде, чем выставлять дом на продажу, убедитесь, что все документы в порядке. Обратите внимание, что у некоторых из них есть срок действия, и он может не превышать .

Как продать дом: пошаговая инструкция

2. Убедившись, что с бумагами все в порядке, приступайте к определению ликвидности объекта и его оценке. На стоимость дома влияют такие факторы, как месторасположение, состояние, транспортная доступность, инфраструктура, наличие (или отсутствие) коммуникаций, соседи и многое другое.

Оценить объект можно самостоятельно. Для этого изучите объявления о продаже похожих объектов в вашем районе. Если возникают затруднения – обратитесь к независимому эксперту.

Справка:

Если сроки поджимают – не завышайте цену. Объекты с дисконтом в5-10% от среднерыночной стоимости, продаются намного быстрее. Как продать дом: пошаговая инструкция

3. Следующий этап – размещение объявления о продаже. Для этого вам потребуются фотографии объекта – вид улицы, фасад со стороны улицы, двор и участок, а также каждая из жилых комнат и служебных помещений. У вашего дома есть дополнительные «бонусы» типа бани, беседки, спортивной площадки во дворе, антикварного камина и т.д.? Не забудьте их сфотографировать.

Справка:

На большинстве интернет-ресурсов сегодня можно прикрепить к объявлению не только фото, но и видео. И только 10-20% авторов объявлений о продаже пользуются этой возможностью. Окажитесь в их числе – снять видео несложно, но это очень сильно повышает шансы на успех.

По фотографиям и видео потенциальные покупатели будут оценивать ваше жилье. Поэтому нелишним будет привести его в порядок перед съемкой.

В кадре не должно быть лишних вещей, мусора, немытой посуды и т.д. Чем меньше хлама – тем просторнее кажется помещение. Помните об этом, приступая к съемке.

Текст объявления о продаже дома должен быть информативным, но не слишком длинным. И, разумеется, грамотным.

Не стоит упоминать о недостатках объекта – это лучше сделать это во время разговора с покупателем по телефону или на просмотре. Но и придумывать достоинства, которых нет, тоже не стоит.

Искренность продавца очень легко проверить, и многие покупатели непременно захотят это сделать.

Как продать дом: пошаговая инструкция

Справка:

Если вы сами строили дом и у вас остались материалы, подтверждающие качество работ – фотографии, видео, чеки – укажите в тексте объявления, что готовы их предоставить. Для некоторых покупателей это может стать дополнительным стимулом приехать на просмотр.

Размещайте объявление о продаже на всех крупных ресурсах – ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость,Cottage.ru. Также можно использовать тематические группы в соцсетях (например, сообщества вашего поселка, района) – это работает не всегда, но попробовать стоит.

Справка:

Когда вам начнут звонить первые покупатели, фиксируйте, сколько из них дойдут до просмотра. Записывайте и анализируйте вопросы, которые вам задают. Попытайтесь понять, что именно нужно покупателю, в чем он заинтересован, что его не устраивает – то есть, определить свою целевую аудиторию. Это поможет вам найти какую-то «фишку» своего дома и сформировать правильный рекламный посыл – например, «дом для большой семьи с детьми», «идеальный дом для двух поколений одной семьи» и т.д.

И не бойтесь вносить правки в объявление о продаже – разговоры с первыми покупателями для того и нужны, чтобы составить идеальный продающий текст.

Как вести себя на просмотрах?

  • Спокойно и уверенно. О минусах своего объекта старайтесь говорить с юмором – это автоматически снизит их значимость.
  • Не забывайте говорить о достоинствах своей недвижимости. Найдите 2-3 неоспоримых плюса и ненавязчиво привлекайте к ним внимание покупателя.
  • Будьте готовы торговаться. В спорах рождается истина – и иногда это реальная стоимость вашего объекта.

Если все это кажется вам слишком сложным – обратитесь к профессиональному риелтору (как найти надежного агента по недвижимости, мы уже рассказывали).

Он возьмет на себя рекламу объекта, проведение переговоров и просмотров, оформление документов, а также сопровождение сделки. Однако учитывайте, что комиссия риэлтора составит от 2% до 7% стоимости вашего дома.

Сделки повышенной сложности (неликвидные объекты, с обременениями) могут обойтись и в 10% комиссионных.

Обещанное видео:

__________________________________________
Ставьте лайк!

И обязательноподписывайтесь на Cottage.ru— мы знаем еще много полезного о загородной недвижимости!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/cottage.ru/kak-prodat-dom-poshagovaia-instrukciia-5e47a8d23880365bb315ccc6

Как продать дом быстро и выгодно: инструкция по продаже домовладения с земельным участком

Как продать дом

/Газета/Новости рынка недвижимости Москвы

Как продать дом быстро и выгодно, какие документы подготовить для продажи,можно ли сделать все самому или лучше обратиться к риелторам – разбираемся в этой статье.

Коттеджные поселки, Сделки

Читать нас в Яндекс.Новостях

Главное отличие – наличие земельного участка с соответствующими документами. Согласно Земельному кодексу, невозможно приобрести отдельно дом без участка, на котором он построен.

В договоре купли-продажи характеристики дома и участка прописываются отдельно, если это условие не соблюдено, то договор считается недействительным.

Как продать дом: способы

Есть два варианта продажи: самостоятельно или через риелторское агентство.

Самостоятельная продажа

Реализуя недвижимость самостоятельно, вы потратите много времени на размещение объявлений, телефонные переговоры и показ дома потенциальным покупателям. Но с другой стороны, у вас полный контроль над ситуацией и вы сами назначаете стоимость и условия продажи.

Продажа через риелтора

Обратившись в агентство, вы сэкономите время, но столкнетесь с рядом трудностей:

  1. Комиссия агента.
  2. Есть ли опыт у риелтора – неизвестно.
  3. Риелторы могут брать комиссию с покупателя, тем самым завышая стоимость дома, а продажу откладывать «на потом».
  4. Оценщик от агентства заинтересован в снижении стоимости дома.

Что влияет на стоимость и сроки продажи

Стоимость напрямую влияет на сроки продажи недвижимости: чем она выше, тем дольше объявление будет висеть на сайтах продажи недвижимости. Чтобы быстро продать дом, важно указать реальную стоимость.

Рассмотрим, что необходимо учитывать при продаже и расчете стоимости.

Юридическая чистота

Заранее подготовленный пакет документов сократит время для подготовки дома к продаже. Это привлечет покупателей.

Район проживания

Вы сможете поднять стоимость дома, если он:

  • в центре города.
  • в районе с хорошей инфраструктурой.
  • в живописном районе, с красивым видом из окна (например, на берегу реки).

Техническое состояние дома

Большинство предпочтет купить дом в хорошем состоянии, нежели недвижимость, требующую дополнительных вложений. Свежий ремонт, внешняя привлекательность дома, техническое оснащение (отопление, водоснабжение и электроэнергия) увеличивают его стоимость.

Инфраструктура

Наличие вблизи остановок общественного транспорта, детских садов и площадок, школ, больниц важно для любого покупателя.

Расчет оптимальной стоимости

Рассчитать стоимость дома можно тремя способами:

  1. Воспользоваться онлайн калькулятором: ввести параметры жилья и получить мгновенный результат.
  2. Пригласить оценщика.
  3. Прицениться. Просмотреть объявления в вашем районе и сравнить характеристики.

Как подготовить дом к продаже

К продаже дома необходимо подготовиться заранее и соблюсти ряд условий.

Подготовка документов

Для продажи необходимы:

  • свидетельство о праве собственности на дом и на участок;
  • паспорта всех собственников;
  • выписка из домовой книги;
  • технический паспорт;
  • согласие на продажу супруга/супруги;
  • справка об отсутствии задолженностей;
  • выписка из ЕГРН.

Межевание земельного участка

Межевание – это определение границ территории, на которой находится дом.

По закону, для личного пользования проводить межевание необязательно. Но для продажи дома определить границы участка необходимо. Запросите данные в реестре недвижимости, возможно, ваш участок уже внесен в кадастр. Тогда межевание не требуется.

Приведение в порядок дома и участка

Чистый и аккуратный дом, пусть даже со скромным ремонтом, с большей вероятностью привлечет покупателей. Сделайте уборку, избавьтесь от лишнего – это не только освободит пространство, но и упростит переезд в дальнейшем. Устраните неисправности и поломки. Также можно сделать косметический ремонт, чтобы немного поднять цену.

Объявление

Для того чтобы на ваше объявление откликнулись, следует составить его правильно. Это сэкономит ваше время и время потенциальных покупателей. В объявлении укажите:

  • месторасположение;
  • характеристики дома, его преимущества;
  • стоимость;
  • контакты;
  • кто является продавцом – собственник или агентство.

Чаще покупатели ищут недвижимость напрямую через собственников. Но если вы работаете с агентством, не скрывайте этого.

О недостатках недвижимости следует умолчать или написать в мягкой форме: смягчить формулировку: не тесные комнаты, а уютный домик для молодой семьи. Сделайте акцент на преимуществах дома.

Не забудьте про фотографии:

  • они должны быть качественными.
  • их должно быть достаточно. Решиться на такую серьезную покупку по одной размытой фотографии невозможно.
  • приложите также фото фасада и участка. Если во дворе есть другие постройки, их тоже лучше показать.
  • выбирайте правильные ракурсы. Не следует показывать явные изъяны.

Инструкция по быстрой продаже дома

Для удачной продажи дома необходимо пройти несколько этапов. Заранее подготовьте пакет документов. Затем займитесь поиском покупателей:

  1. Составьте и разместить грамотное объявление с подробным описанием и фотографиями.
  2. Отвечайте на звонки потенциальных покупателей вежливо, договаривайтесь о встрече.
  3. При встрече проявите гостеприимство, покажите дом с лучшей стороны.

Когда покупатель найден, переходите к заключению договора купли-продажи. Договор оформляется письменно и содержит паспортные данные участников сделки, предмет договора (описание объекта продажи), стоимость недвижимости.

Образец договора купли-продажи жилого дома и земельного участка

Договор купли-продажи недвижимости вступает в силу с момента подписания. Стороны обмениваются деньгами, после чего регистрируют переход собственности. Переход права собственности от продавца к покупателю подлежит государственной регистрации в Росреестре. Для этого необходимо подать:

  • паспорта обеих сторон;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины;
  • свидетельство о праве собственности;
  • договор купли-продажи;
  • разрешение органа опеки, если есть несовершеннолетние собственники;
  • письменное согласие супруга на продажу, если продавец состоит в браке.

Если недвижимость продана дороже, чем была куплена, то продавец обязан уплатить НДФЛ в размере 13%. Это распространяется на случаи, когда продавец владел недвижимостью менее пяти лет.

Для уплаты налога нужно подать в ФНС декларацию 3-НДФЛ.
В 2020 году в законодательство были внесены изменения.

Теперь, если недвижимость была подарена, унаследована или приватизирована более трех лет назад, продавец освобождается от уплаты НДФЛ.

Как продать недостроенный дом с земельным участком

При продаже недостроя в объявлении лучше избегать этого слова. Оно может отпугнуть покупателей. Но при разговоре следует сказать, на какой стадии строительства находится объект.

Цена зависит от этапа строительства. Если проект был заморожен на заливке фундамента или постройке цокольного этажа, то к цене участка не прибавляется стоимость строения.

Для совершения сделки потребуются потребуется подтверждение права на владение участком и разрешение на строительство, так как недострой не регистрируется в БТИ.

Можно ли продать участок с незарегистрированным домом

Закон не запрещает продажу участка с незарегистрированным строением. В этом случае сделку необходимо заключить по договору продажи участка без строения.

Образец договора купли-продажи земельного участка

Заключение

Продать дом можно самостоятельно или через риелтора. Если решите действовать самостоятельно, подготовьте пакет документов, сделайте качественные фото и составьте грамотное объявление о продаже. Регулярно следите за ценами на рынке недвижимости, чтобы ваше предложение оставалось конкурентоспособным.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

редакция Restate.ru

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Источник: https://www.Restate.ru/material/guide-kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno-sovety-specialistov-172300.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.