Подготовка квартиры к продаже

Как подготовить квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже

1.Удостоверение личности – как правило, это общегражданский (внутренний) паспорт гражданина Российской Федерации. Если вы – иностранец, к паспорту должен прилагаться нотариально заверенный перевод на русский язык основных страниц этого документа.

Дети в возрасте от 14 до 18 лет в РФ могут совершать сделки с недвижимостью лишь с письменного согласия своих родителей, усыновителей или опекунов, предъявив свидетельство о рождении и паспорт одновременно.

Дети в возрасте от 14 до 18 лет в РФ могут быть собственником жилья или доли квартиры (дома), но совершать сделки с недвижимостью имеют право лишь с письменного согласия своих родителей, усыновителей или опекунов, предъявив свидетельство о рождении и паспорт одновременно.

Дети до 14 лет не допускаются до участия в сделках, поскольку несовершеннолетние граждане имеют недостаточный жизненный опыт. От их имени манипуляции с жильем совершают родители (усыновители или опекуны).Военный билет рядового и офицерское удостоверение личности также являются полноценными документами – их можно предъявлять на сделку вместо паспорта.

Сделка может быть проведена и по загранпаспорту, если продавец имеет ПМЖ за границей. Возможно, сделка потребует регистрации по месту временного пребывания для того, чтобы запросить документы в БТИ, для общения с Регистрационной палатой, банком и т.д. Однако здесь есть нюанс: налоговая инспекция, увидев, что сделка продажи недвижимости была оформлена по загранпаспорту, скорее всего, посчитает продавца нерезидентом и потребует 30% от ее суммы.

2.Документы, подтверждающие ваше право на квартиру. В первую очередь, речь идет о Свидетельстве Росреестра о государственной регистрации права собственности (если недвижимость куплена после 2000 года).

Также на сделку нужно будет предъявить документ-основание, объясняющий происхождение квартиры. Если вы ее купили, значит, основанием послужит договор купли-продажи либо договор участия в долевом строительстве, если получили в подарок – договор дарения.

В зависимости от ситуации приобретения, документом-основанием может служить договор ренты, мены, передачи либо свидетельство о праве на наследство и т.п.Если квартира отчуждалась после 01.03.1996 года, потребуется еще и Передаточный акт.

3.

Кадастровый паспорт объекта недвижимости, в котором содержатся следующие сведения о продаваемом объекте: полный адрес с индексом и указанием этажа квартиры, ее экспликационный план с указанием размера и предназначения всех помещений, указание вида помещения и его кадастровый номер.

Кадастровый паспорт на квартиру выдает Росреестр – местное отделение Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии либо МФЦ (многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг населению).

Справка по форме 11-А о стоимости квартиры действительна 1 месяц; «срок годности» поэтажного плана и экспликации – 1 год.

4. Технический паспорт на квартиру является подтверждением первоначальной планировки объекта.

Если же в квартире была сделана перепланировка, она должна быть согласована с БТИ (бюро технической инвентаризации). За самовольное переустройство объекта придется заплатить штраф уже новому владельцу.

5. Согласие супруга на сделку, заверенное нотариусом, при условии, что недвижимость является совместно нажитой собственностью.

Если же квартира (дом) была куплена на собственные средства одним из супругов (и это можно документально доказать), или была получена одним из супругов на безвозмездном основании (в результате дарения, унаследована, приватизирована) в процессе совместной жизни, она является его личной собственностью, и потому он может ей распоряжаться самостоятельно, без получения согласия мужа (жены).

Если же оба супруга в процессе брачной жизни сообща приобрели квартиру, при ее продаже одним из супругов потребуется нотариально заверенное согласие второго супруга на эту сделку.

Продать квартиру тайно, не уведомив «вторую половину», не получится – такие сделки будут оспорены в суде и, скорее всего, – признаны недействительными.

Особенно в случае, если продавец является недееспособным гражданином (доказательно признан алкоголиком, наркоманом, психически нездоровым человеком) и совершил сделку не в интересах семьи или на убыточных для семьи условиях либо под давлением обстоятельств.

В таком случае второй (здоровый) супруг является фактически опекуном своего неполноценного партнера, поэтому он вправе обратиться в суд с требованием о признании последствий сделки недействительными.

Также по требованию одного из супругов сделка в отношении общего имущества, совершенная другим супругом, может быть признана недействительной в случае нарушения прав общих несовершеннолетних детей.

6. Разрешение органов опеки и попечительства.

Если в семье есть несовершеннолетние дети, никакие манипуляции с квартирой невозможны без разрешения органов опеки и попечительства. Дети могут являться, наравне со взрослыми, собственниками объекта, могут быть прописаны в квартире, в любом случае, квартиру нельзя продать/обменять без учета их интересов.

Чтобы получить разрешение на сделку отдела государственной опеки, омбудсменам нужно предоставить доказательства родительских намерений купить новую недвижимость – по условиям, не хуже продаваемой. К примеру, если объект продажи расположен в Москве, то объект покупки в Московской области (возможно – дом) должен быть комфортнее и просторнее московской квартиры.

Если же оба объекта расположены в черте мегаполиса, они должны быть примерно равноценными: в новом жилье на каждого ребенка должно приходиться количество квадратных метров не меньше, чем в старой квартире.
7. Выписка из домовой книги (по форме 9). Этот документ можно получить в управляющей компании, в ведомости которой находится ваш дом.

Справка, указывающая количество прописанных жильцов, действительна в течение одного месяца. По истечении данного срока ее придется заказывать повторно.

8. Выписка из ЕГРП (Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество). Эта платная справка (ее стоимость – 200 рублей) содержит сведения о назначении продаваемой недвижимости, указывает адрес объекта, его кадастровый номер и информацию о правообладателе.

Но помимо этих, уже известных из других документов, сведений, она показывает еще и историю перехода прав на квартиру от одних собственников к другим (например, вступление в права в наследство на долю объекта вследствие смерти родственника), а также информирует о наличии или отсутствии у продаваемой квартиры каких-то обременений, арестов, правопритязаний или заявленных на нее требований через суд.

Выписку можно получить в Росреестре – лично либо через Интернет. Справка эта не обязательна, но желательна при заключении сделки купли-продажи. Ее, скорее всего, затребуют и покупатель, и его риэлтор.

9.

Справка из налоговой инспекции. Этот документ будет необходим в случае, когда квартира досталась продавцу по наследству либо в дар, поскольку в данных случаях владелец должен был уплатить налог – 13% НДФЛ.

10. Справка из ЕИРЦ об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (не обязательна, но желательна).

Покупатель, скорее всего, захочет убедиться в том, что предыдущий владелец ежемесячно совершал платежи по квартплате, погашал счета за электричество, водоснабжение, Интернет и городской телефон (в случае его наличия).

Управляющая компания выдает такую справку бесплатно, но действует она в течение одного месяца, так что получать ее стоит в последнюю очередь, когда уже собран основной пакет документов.

Разумеется, готовить квартиру к продаже и собирать все необходимые справки и выписки имеет смысл, когда уже есть предварительная договоренность с покупателем и даже внесен символический залог, подтверждающий серьезность намерений последнего.

Источник: https://www.cian.ru/stati-kak-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe-218139/

Как подготовить квартиру к продаже?

Подготовка квартиры к продаже

Почему одна квартира уходит влёт после первого просмотра, а другая, такая же, экспонируется месяцами? Часто ответ лежит на поверхности — её плохо продают.

Недостаточно просто иметь в распоряжении объект, нужно грамотно преподнести его покупателю! На рынке недвижимости любого крупного города достаточно вариантов на любой вкус — есть из чего выбрать. Для быстрой продажи жилья в условиях конкуренции требуются дополнительные усилия.

На вооружении у риэлторов есть различные тонкости и профессиональные уловки, которые помогают ускорить сделку. Нередко владельцы недвижимости не осознают, с чем связаны трудности. Ведь родная квартира — как удобные домашние тапочки, мы привыкаем к своему жилью и не задумываемся, как оно выглядит со стороны.

Потому самый лучший совет продавцу — поставьте себя на место покупателя и взгляните на свою квартиру чужими глазами. Несколько простых и полезных подготовительных действий помогут существенно ускорить продажу.

Действия:

Действие 1

Первый шаг в процессе продажи — заинтересовать покупателя. Поэтому начать стоит с грамотного объявления, которое привлечёт внимание именно к вашей квартире.

Секрет успеха в том, чтобы максимально подробно и чётко описать объект и поставить адекватную цену.

Жильё должно соответствовать ожиданиям потенциального покупателя! Тогда после первого онлайн-знакомства он не разочаруется и, скорее всего, решит купить квартиру.

Что должно быть в хорошем объявлении о продаже:

  1. 1 Цена квартиры
  2. 2 Точный адрес и расположение
  3. 3 Общая и жилая площадь
  4. 4 Технический план
  5. 5 Фотографии жилья
  6. 6 Информация о доме: год постройки, капитальный ремонт, наличие лифта, этаж
  7. 7 Информация о количестве и площади комнат, высоте потолков
  8. 8 Информация о площади кухни, наличии встроенной мебели, газовой или электрической плиты
  9. 9 Описание санузла: совмещённый или раздельный, состояние сантехники
  10. 10 Информация о состоянии квартиры: если жильё в очень плохом состоянии, лучше указать «требует ремонта»
  11. 11 Контактные данные продавца или риелтора

Если у вас нет опыта в составлении описаний квартир на продажу, полезно будет посмотреть похожие объявления в одном из крупных каталогов недвижимости. К примеру, в базе портала ГдеЭтотДом.РУ. Лучше выбрать пример объекта, максимально схожего по характеристикам с вашим. Это также поможет определить, адекватно ли вы указали цену.

Рис. Пример объявления о продаже двухкомнатной квартиры в Москве из каталога недвижимости ГдеЭтотДом.РУ

Действие 2

По мнению риэлторов, подготовительная работа нужна при продаже практически любого жилья. Однако тщательность, с которой нужно приводить квартиру в порядок, напрямую зависит от класса недвижимости. Состояние объекта в основном влияет на скорость продажи, а не на цену. В этом вопросе важно не перестараться — вложить оптимальное количество усилий и средств.

Большинство экспертов в один голос твердят: не стоит делать полноценный ремонт перед продажей жилья «эконом» — это попросту нерентабельно. Квартира будет продана быстрее, но не дороже: вы сможете компенсировать не более 40% вложенных средств.

Как правило, новые владельцы всё равно захотят воплотить собственные дизайнерские идеи. Но неопрятная, запущенная квартира произведёт плохое впечатление и оттолкнёт многих покупателей, поэтому жильё стоит отмыть и привести в порядок.

Имеет смысл сделать небольшие косметические инвестиции: поклеить простые светлые обои, побелить потолок, на котором видны следы протечек, заменить розетки.

Несколько по-другому обстоит ситуация с дорогим жильём. Квартиры бизнес-класса или элитная недвижимость продаются либо без отделки, либо — с безукоризненным, часто эксклюзивным ремонтом. В этом случае покупатели хотят въехать и жить, поэтому никаких огрехов во внешнем виде квартиры быть не может.

Действие 3

Большинство жилых объектов продаётся в так называемом «нормальном» состоянии. Продавцы долго жили в квартире, не запускали свой дом, но и не делали капитальный ремонт уже много лет. При этом недостатки жилья уже настолько примелькались владельцам, что те просто не замечают их. А вот на новых придирчивых гостей — покупателей — они произведут дурное впечатление.

Вот типичные огрехи, которые довольно просто и дешево устранить:

  1. 1 Побелить потолок, который пожелтел с годами или пострадал от протечек
  2. 2 Поменять изношенный линолеум
  3. 3 Отремонтировать розетки и выключатели
  4. 4 Подклеить или переклеить обои, отходящие от стен
  5. 5 Отремонтировать подтекающие краны
  6. 6 Устранить засоры в трубах и канализации
  7. 7 Укрепить порожки у дверей

Этот список можно продолжать до бесконечности — в каждой квартире найдутся свои огрехи, которые можно подкорректировать. Для верности пригласите в гости знакомых или риэлтора и устраните те недочёты, которые бросятся им в глаза.

Действие 4

Иногда при осмотре квартиры беспечные покупатели умудряются не заметить даже существенные недостатки жилья. Кроме того, они могут не придать ни малейшего значения ремонту или дизайнерским решениям, которыми гордится владелец. Зато любой человек запомнит первое впечатление, которое сложилось у него при знакомстве с объектом недвижимости. Поэтому здесь важен ухоженный вид и чистота.

Риэлторы советуют продавцам не пожалеть сил и провести в квартире генеральную уборку. Причём основное внимание нужно уделить чистоте полов, оконных стёкол, кафеля и сантехники в ванной. По сравнению с ремонтом это не будет стоить вам практически ни гроша, зато существенно повлияет на внешний вид жилья.

Постарайтесь, чтобы в квартире не было неопрятных запахов. Это особенно важно, если в доме есть животные. Специалисты рекомендуют не курить и не готовить перед показом объекта, зато можно съесть апельсин. Лёгкий запах цитрусовых, цветов или ненавязчивого освежителя воздуха всегда создают хорошее впечатление.

Чистоту стоит навести не только в квартире, но и в подъезде, на лестничной клетке и в лифте. Это особенно важно, если ваши соседи не отличаются аккуратностью.

Конечно, вы не обязаны убирать за всех! Но один раз можно поступиться принципами и взять на себя часть обязанностей коммунальных служб.

Затхлый подъезд, в котором не горят лампочки, валяются кучи мусора и пахнет чем-то гадким, отвратит покупателя даже от самой милой квартиры. А ведь это первое, что бросается в глаза при входе в дом!

Действие 5

Обилие старой мебели и всевозможного хлама превратит самые просторные хоромы в подобие конуры. Возможно, продавцу эти вещи дороги как память, но покупателю они будут только мешать. Чтобы квартира не выглядела маленькой и тесной, лучше заранее вывезти все лишние предметы. Золотое правило: чем меньше мебели, тем просторнее кажется помещение.

Кроме того, при показе квартиры не стоит оставлять повсюду личные вещи продавца, особенно одежду и фотографии. Помните, в момент показа это уже не ваше семейное гнездо, а потенциальная квартира покупателя. Интимные детали из быта прошлых владельцев смутят многих людей, им будет сложнее представить эту недвижимость своей.

«Свободные» квартиры, из которых хозяева обещают убрать всю мебель, получают преимущество уже на стадии просмотра объявлений.

При этом риэлторы не советуют оставлять квартиру совершенно «голой». Пустое помещении без мебели создаёт впечатление офиса или склада. Кроме того, минимальное количество необходимых предметов поможет покупателю лучше оценить габариты жилья: вам не нужно будет доказывать человеку, что обеденный стол поместится на кухне, если он уже там стоит.

Действие 6

Когда стоит вопрос о цене, происходит взвешенный анализ основных характеристик объекта: расположения, метража, планировки. Но как выбрать одну из нескольких похожих квартир одинаковой стоимости? Тут на помощь человеку приходят эмоционально-оценочные механизмы. Проще говоря: сердце «ёкает». И задача продавца сделать так, чтобы именно его жильё запало в душу покупателю.

Есть несколько простых способов создать привлекательный образ квартиры:

  1. 1 Добавьте света

    Не экономьте на электроэнергии во время показа. Вкрутите везде новые лампочки, помойте стёкла и постирайте занавески.

    Если ваша квартира не на первом этаже, а из окна открывается симпатичный вид, снимите с окон тюль и постарайтесь организовать просмотр квартиры днём.

    Во время вечернего показа зажгите настольные лампы, бра и торшеры. Покупатель может не обратить на это внимание, но квартира запомнится ему уютной.

    Закрывать шторы при показе можно только если окна выходят на помойку или глухую стену.

  2. 2 Позаботьтесь о коротком пути

    Не допускайте, чтобы покупатель плутал по району в поисках вашего дома, особенно если в объявлении указано, что квартира в пяти минутах ходьбы от метро.

    Договоритесь о встрече на остановке общественного транспорта и проводите человека самым коротким и симпатичным путём в обход свалок или рюмочных.

    Личный контакт много значит, а его лучше всего наладить, рассказывая о местных магазинах и химчистках.

  3. 3 Учтите детали

    Средний покупатель просматривает от 10 до 30 квартир.

    Как не растеряться в таком изобилии! Различать все объекты по адресам непросто, чаще в память врезаются конкретные детали: «квартира с высокими потолками», «квартира с кладовкой», «квартира с большими окнами», «квартира с грязным подъездом».

    Оцените преимущество именно вашего жилья и сделайте так, чтобы взгляд покупателя за него зацепился. Если плюс квартиры — эркер, уберите из комнаты лишнюю мебель и повесьте яркие шторы.

    Если на стенах висели картины, не снимайте их — дырки или торчащие гвозди смотрятся неряшливо

  4. 4 Будьте милыми

    Успех продажи во многом зависит от настроя всех участников сделки. Любая отрицательная эмоция на просмотре — враг продавца. А вот позитивное и доброжелательное общение — ваш первый помощник.

    Улыбайтесь, подробно отвечайте на вопросы и позвольте человеку изучить все детали квартиры, которые ему интересны.

    Не стоит слишком навязчиво хвалить объект или отрицать явные недостатки, но и о преимуществах не забудьте упомянуть!

    Ни в коем случае не заискивайте перед потенциальным покупателем и не набивайтесь к нему в друзья. Человек может решить, что у вас трудности с продажей квартиры.

Действие 7

Одним из преимуществ продавца может стать быстрая сделка. Для этого нужно заранее позаботиться о подготовке всех необходимых документов. Это несложный процесс, но достаточно длительный.

У продавца квартиры должны быть:

  1. 1 Правоустанавливающие документы на жильё
  2. 2 Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимость и сделок с ним (ЕГРП) об отсутствии обременений и требований к объекту
  3. 3 Технический паспорт квартиры
  4. 4 Справка по форме-9 о лицах, зарегистрированных на данной площади
  5. 5 Справка из налоговой — об уплате налога на недвижимость
  6. 6 Согласие супруга на продажу квартиры
  7. 7 Согласие органов опеки на продажу, если в квартире прописан ребёнок

Перечень необходимых документов может быть расширен в зависимости от обстоятельств сделки. К примеру, иногда бдительные покупатели требуют от продавцов справку об отсутствии учёта в психическом диспансере.

Источник: https://kak.gdeetotdom.ru/7-kak-prodat-kvartiru/80-kak-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.